Пробуй - получится! Сет Годин

Книга: Пробуй – получится! Когда вы в последний раз вы делали что-то впервые? 2011 год, 154 стр

Автор: Сет Годин

Тематика: личное развитие

Купить

Вышла новая книга Сета Година “Пробуй – получится! Когда вы в последний раз вы делали что-то впервые? Мы ее прочитали – очень стоящая. Вот отрывок из нее:

Экспериментируйте!

Как программисты учатся мастерству? Есть ли по­шаговая инструкция, которая гарантирует, что вы овладеете своей работой в совершенстве?

Все отличные программисты учились одинаково. Они экспериментировали. Писали какую-то про­грамму для компьютера и смотрели, что получит­ся. Потом меняли ее и смотрели, что он будет де­лать в ответ. Программисты повторяли процесс раз за разом до тех пор, пока не понимали, как устроен этот «черный ящик».

В качестве такого объекта может выступать ком­пьютер, или рынок, или покупатель, или ваш босс. Это головоломка, которую можно разгадать только одним способом — путем эксперимента.

Что произойдет, если вы сделаете это? Что про­изойдет, если вы сделаете то? «Коробка с зуммером» понемногу открывает свои секреты, и, по мере того как вы экспериментируете все больше и больше, вы не только становитесь умнее, но и начинаете по­лучать от своих знаний все большую выгоду. Она не обязательно означает долю в акциях или даже контроль. Выгода основана на понимании и вашей власти что-нибудь совершить.

Даг Рашкофф и Марк Фрауэнфельдер писали о новой тенденции: мы готовы уступить контроль над нашей жизнью организациям и объектам. Как только мы добровольно и слепо принимаем то, что нам дают, мы теряем власть. Лишь воздействуя, тестируя, из­меняя и понимая, мы можем по-настоящему владеть чем-либо и по-настоящему оказывать на что-то вли­яние.

Никто не добьется авторитета, контроля и уверенно­сти в своей работе до тех пор, пока не поймет, каким образом инициировать изменения и предсказывать, как на них прореагирует «коробка с зуммером».

Share on Facebook 0 комм.

К выступлению готов! Презентационный конструктор. Радислав Гандапас

Книга: К выступлению готов!Презентационный конструктор, 2010 год, 208 стр.

Автор: Радислав Гандапас

Тематика: Переговоры, Публичные выступления
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги:

Сколько раз вам приходилось бывать на “чудо-презентациях”, переполненных цифрами, графиками и кривыми, которые можно найти в сети в свободном доступе? Или на презентациях, где горе-ораторы просто читали слайды, немало не заботясь о том, что мешают спящим? Вам самому приходилось проводить такие презентации или предстоит в будущем? Тогда книга “К выступлению готов! Презентационный конструктор” для вас!

Как создать действительно работающую презентацию, которая выполнит не только свои задачи, но и цели (и как их не перепутать)? Как побудить слушателей сделать именно то, чего вы от них хотите? Как не попасть в ловушку и как отвечать на вопросы? Как избежать досадных оплошностей и специфических ошибок? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на страницах книги Радислава Гандапаса.

Прочитав Презентационный конструктор, вы получите инструкцию к презентационному “Lego” и сможете быстро и самостоятельно сконструировать грамотную, успешную презентацию. Само выступление перестанет мешать спать ночами, а принесет удовольствие. Книга “К выступлению готов!” окажет неоспоримую помощь тем, кто ведет любые переговоры – ведь зачастую переговоры являются мини-презентациями, на которые распространяются те же законы, достаточно будет лишь выбрать необходимые части из конструктора.

Must read для всех, кто готовит и проводит презентации, выступает перед аудиторией, представляет проекты. Для менеджеров любой ступени и направления деятельности, руководителей всех уровней, для всех тех, кто проводит переговоры.

Как же Радислав Гандапас предлагает подготовиться к успешной презентации?

Читать запись полностью…

Share on Facebook 0 комм.

Сначала скажите

Книга: Сначала скажите “НЕТ”. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов, 2011 год, 272 стр.

Автор: Джим Кэмп

Тематика: Переговоры

Купить

Краткое описание книги:

Вы абсолютно довольны тем, как проводите переговоры? Вы всегда уверены в себе и точно знаете что и когда говорить? Тогда книга Джима Кэмпа “Сначала скажите “НЕТ” вам не нужна. Это книга, открывающая новый нестандартный взгляд на переговоры. Жесткие переговоры – это не “стоять и не сдаваться”. Жесткие переговоры – это способность подвести вашего партнера к тому результату, который вам нужен. Это свобода от независящих от вас факторов и максимальная концентрация на том, на что вы можете повлиять. Жесткие переговоры – это противостояние манипуляциям собеседника. Это отсутствие неприемлемых компромиссов и бесплодных дискуссий.

Прочитав книгуСначала скажите “НЕТ, вы научитесь правильно готовиться и проводить переговоры. На что обращать внимание в своем поведении? Как и с кем разговаривать? Как и какие вопросы задавать, чтобы подтолкнуть собеседника к необходимому вам решению? Вписываются ли ваши переговоры в “бюджет” и как его правильно составить? – лишь немногие вопросы, на которые отвечает Джим Кэмп.

Обязательно к прочтению руководителям всех уровней для успешного ведения переговоров в партнерами, HR-специалистам для подготовки и обучения персонала компании, специалистам по продажам, закупкам, по работе с клиентами, а также для всех, кто ведет переговоры.

Вот некоторые “фишки” успешных переговоров:

Share on Facebook 0 комм.

Психология влияния. Роберт Чалдини

Книга: Психология влияния, 2010 год, 288 стр.

Автор: Роберт Чалдини

Тематика: Психология

Купить

Краткое описание книги:

Научный труд, написанный легко и доступно – вот первое, что можно сказать о гениальной книге Роберта Чалдини “Психология влияния”. Это must read не только для психологов, бизнесменов, специалистов по продажам и маркетингу, но и для каждого из нас. Как убедить собеседника сказать “да”. Как противостоять манипуляциям. Как правильно завязывать знакомства. Как добиться авторитета… Это лишь немногие темы, поднимаемые автором. Книга полна практических советов и “разбора полетов” – это позволяет сразу же брать на вооружение предложенные схемы и воплощать их в жизнь. Контрольные вопросы помогут понять насколько хорошо и правильно усвоен материал.

Если вы хотите больше понимать как правильно общаться с окружающими людьми, Психология влияния” Роберта Чалдини должна стать вашей настольной энциклопедией на каждый день.

Одна из тем, раскрытых в “Психологии влияния“:

Как правило, мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех,кого мы знаем и кто нам нравится. Однако об этом прекрасно знают “профессионалы уступчивости”. Им известны сотни способов заставить нас пойти на уступки в отношении их требований. “Профессионалы уступчивости” нередко используют на практике правило благорасположения с целью добиться от людей согласия. Подобные профессионалы пытаются извлечь выгоду из этого правила даже тогда, когда не существует дружеских связей, которые они могли бы эксплуатировать.
Читать запись полностью…

Share on Facebook 0 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки