Очень часто, когда люди гонятся за деньгами и работают сутками напролет, они забывают о самом главном – утерянном времени, которое они не могут провести с родными и близкими им людьми.

Человек вернулся домой с работы.

– Папа, папочка, наконец-то ты пришел! – бросился этому человеку на шею сын.

Но отец был настолько уставший, что у него не было сил обнять своего ребенка.

– Папа, посмотри, на улице уже так поздно и темно. Я так тебя ждал! Я хотел спросить у тебя…

– Спрашивай… – сказал безразлично отец.

– Я хотел спросить, сколько ты зарабатываешь за один час на своей работе?

– Сын, да ты эгоист! Как можно задавать такие вопросы отцу? Это мое личное дело.

– Папа, я же не спал, я же ждал тебя, чтобы задать тебе этот вопрос. Сколько ты зарабатываешь в час?

– 500 … – ответил папа. – А теперь марш в постель!

Сын посмотрел на него большими голубыми глазами и попросил:

– Папа, одолжи мне, пожалуйста, 300. Я тебя очень прошу.

Это рассердило отца, и он накричал на сына и отправил в свою комнату.

Через некоторое время отец подумал: “Я столько времени провожу на работе, зарабатываю деньги, а сын впервые просит у меня деньги… Может, ему действительно что-то нужно”.

Тогда он пришел в детскую и спросил:

– Сын, ты не спишь еще?

– Нет, папа, еще не сплю.

Отец присел возле сына на кровати:

– Извини меня, я тут подумал, может тебе действительно что-то нужно… Вот держи, тут ровно 300.

– Папочка! Спасибо, папа!

Он взял эти деньги и положил под подушку, где уже лежало несколько смятых купюр. Потом он взял все деньги, пересчитал и посмотрел на отца.

Отец, видя, что у сына есть еще деньги, рассердился:

– Да как ты смеешь?! У тебя же уже есть деньги, а ты просишь у меня еще …

– Папа – перебил сын его. – Я просил у тебя деньги потому, что у меня не хватало. А теперь здесь ровно 500! Можно, я куплю у тебя час твоего времени. Приди, пожалуйста, завтра пораньше и поужинай вместе с нами.

Помните, что нет ничего дороже, чем любовь Ваших детей и близких Вам людей. В погоне за богатством не забывайте о том, что действительно важно.

Источник

Share on Facebook 0 комм.

Внутри торнадо. Джеффри Мур

Книга: Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках, 2010 год, 296 стр.

Автор: Джеффри А. Мур

Тематика: стратегический маркетинг

Купить

Аннотация к книгам Джеффри Мура обычно начинается словами

Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу…

Книга “Внутри торнадо” остается одной их самой авторитетных книг для высокотехнологичных отраслей. Даже не смотря на то, что первое издание книги было в 1995 году, а второе – в 2004.

Да, вы не ошиблись. Компьютеры и софт с 2004 года уже безнадежно устарели, Facebook сменил MySpace, мир хайтека полностью преобразился. А “Внутри торнадо” все так же уместна сегодня

Мы рекомендуем эту книгу как самую важную для развития высокотехнологичной компании.

Вкратце…

Известно, что из 10 высокотехнологичных компаний выживет в лучшем случае 2-3, а через пару лет останется одна. Джеффри Мур объясняет, что это не “неизбежная печальная статистика хайтек рынка”, а непонимание стадий развития новаторских компаний.

Когда на рынке появляется новый продукт, он привлекает внимание потребителей-новаторов, которые не обладают деньгами, но готовы душу дьяволу продать, лишь бы первыми получить очередной АйФон. У этих потребителей нет денег, но у них громкие голоса и они разносят благую весть о вашем продукте по всему рынку. Затем приходят потребители-провидцы, у которых денег больше.

Классическая теория маркетинга говорит, что с этой точки рынок развивается по понятному сценарию – потом идут мейнстримовские потребители с деньгами, которые поднимают рынок. А затем следует закат рынка, когда подключаются консерваторы.

Так нас, по крайней мере, учили в институте и так, возможно работали FMCG компании в 70-х.

Сегодня, да и последние 20-30 лет рынок развивается по-другому. Мобильная связь, персональные компьютеры, гаджеты, интернет-порталы развивались совсем по-другому.

До какой-то точки развитие рынка идет линейно, но может быть та точка, после которой рынок взрывается и резко идет вверх. Именно такое развитие рынка Джеффри Мур называет “Торнадо”

Почему “может быть”? Неужели этот поворот рынка можно предсказать?

Джеффри Мур считает, что бурное развитие рынка можно не только предсказать, но им можно управлять!

Опять маркетинг?

Джеффри Мур показывает высокий класс маркетинга. Он глубоко анализирует действия каждой категории контрагентов и выявляет закономерности в том, что на первый взгляд кажется хаосом.

Многие процессы на рынках нелинейны. У маркетологов есть иллюзия того, что они контролируют развитие событий и могут формировать рынок. Очевидно, это не так.

“Внутри торнадо” раскрывает иной подход к маркетингу.  Когда по рынку идет волна, умный пытается всплыть за счет нее. А мудрый пытается раскачать волну в самом начале, когда это еще выглядит как мелкая рябь.

Для кого книга

Эта книга о стратегическом маркетинге. Поэтому ее стоит прочитать всем топам.

Также есть смысл прочитать эту книгу, если вас волнуют такие вопросы

  • Когда имеет смысл заниматься нишевыми рынками?
  • Почему у меня спад в продажах, несмотря на то, что мой продукт очень новаторский и все его поддерживают?
  • По каким закономерностям развивается вирусное проникновение информации или продуктов?
  • На каком рынке находится моя компания и какие стратегии продвижения нужно применять?
  • Кто такой Джеффри Мур? )
Рецензия участвует в конкурсе “Читай страна

Обзор написал Антон Ермоленко, 19/10/11

Share on Facebook 0 комм.

Адский пылесос. теория и практика впендюринга

Книга: Адский пылесос. Теория и практика впендюринга, 2011 год, 156 стр.

Автор: Микела Мурджиа

Тематика: продажи

Купить

Краткое описание книги:

Безусловно, “Адский пылесос” – это не та книга, которая станет флагманом вашей книжной полки с деловой литературой.

Однако почти наверняка можно сказать, что вы выпадете из реальности на час-полтора, когда к вам в руки попадет эта маленькая красная книжечка.

Адский пылесос” – это ужасно смешная история итальянской барышни, которую “засосала” компания “Кирби”. Микела Мурджиа обзванивала ничего не подозревающих домохозяек и продавала им непростой пылесос за 3000 Евро.

Вы можете себе представить такое? Наши с вами продавцы стонут, что кризис на улице, и не могут продать действительно качественный товар платежеспособным покупателям.Микела продавала пылесосы за 3000 Евро домохозяйкам, которые теоретически не могли себе это позволить и абсолютно не были готовы к покупке.

“Кирби” – компания, которая на высоком уровне освоила теорию и практику впендюринга прямых продаж. После того, как вы устанете смеяться над искрометным рассказом Микелы (и отлично переведенным!), давайте возьмем у Кирби ряд уроков

Поместите ваших продавцов в территорию смерти

А что такое прямые продажи? Это дорога с односторонним движением. Только победа!

Добрый день, синьора, я – Камилла из “Кирби”, вы меня не знаете.

Сейчас я вам изложу цель своего звонка <улыбка>. Вы были выбраны случайным образом среди жителей деревни Такой-то, для того, чтобы провести у вас <с ударением> БЕСПЛАТНУЮ <дальше скороговоркой> процедуру полной гигиенизации (синьора не должна в точности понять, что именно ей предлагают) вашего дивана…

Ваши продавцы работают так же?

Аццкая бизнес модель

Чем мне нравится директ-маркетинг и прямые продажи, так это  отсутствием возможности “слепить отмазки”. Это “великие маркетологи” могут объяснять, что “реклама закрепила образ бренда в сознании потребителей, усилила восприятие…”

Деньги либо есть, либо их нет.  Нет места случайности. Нет рынка, который нельзя поднять – есть только неверная бизнес-модель и плохие менеджеры

Аццкий портрет потребителя

Купите эту книгу, дайте ее вашему маркетологу и заставьте его, чтобы он расписал портрет вашего клиента, как это сделала автор. Эта книга показывает идеальный вариант понимания своего клиента. Только для того, чтобы увидеть, как нужно понимать своего клиента, стоит купить эту книгу.

Кирби “переспала” со своим клиентом. Они аццкие маркетологи. Их бы усилия да в правильное русло…)

В общем, книга классная.

 

Рецензия участвует в конкурсе “Читай страна

Share on Facebook 0 комм.

Переговоры. Полный курс. Гэвин Кеннеди

Книга: Переговоры. Полный курс, 2011 год, 387 стр.

Автор: Гевин Кеннеди

Тематика: переговоры

Купить

Краткое описание книги:

Новинка “Переговоры. Полный курс” от автора бест-селлера “Договориться можно обо всемГевина Кеннеди точно займет свое место в ряду лучших книг по переговорам. Четкое, структурированное руководство для тех, кто привык добиваться своего в общении. Как правильно подготовиться в переговорам – как определить цель и задачи, приоритеты и объекты торга. Как правильно вести себя лицом к лицу с собеседником, как не попасть в расставленные ловушки, но самому правильно использоватсь различные уловки. Что такое неконструктивное поведение и чем оно грозит вашим переговорам, как относиться к манипуляциям и что такое рациональные переговоры. Как научится правильно задавать вопросы, чтобы получить нужные вам ответы – все это и многое другое в книге Гевина Кеннеди “Переговоры. Полный курс”.

Кеннеди предлагает не “тянуть одеяло на себя”, а подготовить и провести такие переговоры, чтобы обе стороны остались довольны результатом. Автор с 25летним опытом бизнес-тренера и переговорощика делится своими исследованиями, а также предлагает упражнения и практические задания по материалу книги.

Must read для менеджеров всех уровней и направлений, собственников бизнеса, тренеров, студентов, а также для всех, кто связан с ведением переговоров. Станьте гуру в этом важном и непростом деле с помощью “Переговоры. Полный курс“!

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ПРЕДИСЛОВИЕ
БЛАГОДАРНОСТИ

ВЕДЕНИЕ
Переговоры
Принятие решения
Что такое переговоры?
Торг по поводу цен и условий
Обещания
Собаки не станут вести переговоры над костью
Интересы и благотворительность
Джон Нэш и проблема торгов
Проблема реальных торгов
Выгоды торгов
ДИАЛОГ
1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС

Модели переговоров
Трехступенчатая модель Дуглас
Восьмиступенчатая модель Гулливера
Восьмиэтапная модель Кеннеди
Две модификации модели
2. ПЕРВЫЙ ЭТАП – ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Время для подготовки
О чем эти переговоры?
Каковы ваши интересы?
Что такое переговорные вопросы?
Каковы ваши приоритеты?
Диапазон переговоров
Излишки переговорщиков
Объекты торга
Расширенная таблица подготовки Медотек® РРЕР
Процесс подготовки и вопрос силы
Что такое сила?
Зависимость и заинтересованность
Аткинсон о силе
Подготовка программы действий менеджмента
3. ВТОРОЙ ЭТАП – ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Обсуждение
Неконструктивное поведение
Манипулятивные уловки
По законам улицы?
Силовые уловки
Вербальные уловки
Деструктивное переговорное поведение
Эффективное поведение
Язык переговоров
Искусство задавать вопросы
Конструктивное переговорное поведение
4. ТРЕТИЙ ЭТАП – ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Роль личности в переговорном процессе
Личностные стили переговорщиков
Психология и личности переговорщиков
Руководство по личностным характеристикам
Игры типа «Дилемма заключенного»
Основные цвета переговоров
Результат или отношения
«Фиолетовый» принцип обусловленности
Мифы о добровольных уступках
Уловки при внесении предложений и торге
«Красный» стиль в сфере посреднических услуг
«Красный» стиль в сфере страхования
«Красный» в сфере закупок
«Красный» стиль в сфере бизнеса
«Красный» стиль и закон
Трудные переговорщики
Сила на этапе внесения предложений и торга
Использование метода оценки силы Аткинсона..
Завершение этапа торга
Способы завершения торга
Заключение соглашения
5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
Притягательная сила рациональности.
Типичные переговорные ошибки
Простая модель Саймона
Принципиальные переговоры
Правила принципиальных переговоров
Быть выше принципов?
Переговорщик в роли посредника
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Программа исследований практикующего переговорщика..
Идеальные переговоры?
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Библиография
Приложение 2. Упражнение на использование
принципа обусловленности
Приложение 3. Практическое задание
ПРИМЕЧАНИЯ

КУПИТЬ КНИГУ ГЕВИНА КЕННЕДИ “ПЕРЕГОВОРЫ. ПОЛНЫЙ КУРС”

Купить


Share on Facebook 1 комм.

Sony.Сделано в Японии
Книга: SONY. Сделано в Японии, 2007 год, 296 стр.

Автор: Акио Морита

Тематика: автобиографии, менеджмент

Купить

Краткое описание книги:

Вероятно, если бы Стив Джобс написал книгу, то она могла бы сравниться с книгой Акио Мориты. Ведь этот человек придумал плеер Walkman и вырастил вместе с Масару Ибукой великую компанию – SONY.

Книга Акио МоритаСделано в Японии. История фирмы СОНИ” впервые увидела свет на русском языке в 1993г. (М., Прогресс). Тираж 100 тыс. экземпляров бесследно исчез с прилавков: кто знает – тот понимает!

Мы же прочитали ее в середине двухтысячных и до сих пор в голове стоит история о горстке предпринимателей, которые собирают электронные устройства в разрушенном послевоенном здании. О том, как они первые придумали магнитнуй ленту, как кисточкой наносили магнитный порошок. О том, как они выпустили первый бобинный магнитофон и поняли, что он никому не нужен. О том, как они бесплатно распространяли магнитофоны по школам, чтобы те поняли прелесть звукозаписи.

Это книга о том, как в послевоенной Японии строилась империя на развалинах – в прямом и переносном смысле. О том, как вырабатывалась управленческая стратегия, как создавалась корпоративная культура и традиции. Это книга о взаимоотношениях. С сотрудниками, конкурентами, партнерами, с государством. Это книга о силе духа и о том, как зарождался тот японский менеджмент, который мы сегодня знаем.

Эта книга в отзывах получает только 5 звезд.

Share on Facebook 0 комм.

Построение бизнес-моделей. Александр Остервальдер

Книга: Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора, 2011 год, 288 стр.

Автор: Остервальдер А., Пинье И.

Тематика: Стратегический маркетинг, Стратегический менеджмент, Серьезная литература

Купить

Краткое описание книги:

Лично для меня книга Александра Остервальдера Построение бизнес-моделей” была самым полезным чтением на этой неделе.

На чем мы зарабатываем деньги? Какие направления бизнеса развивать, а какие – нет? Какую цену ставить на продукт? Как отстроиться от конкурентов?

Так часто хочется разобрать свой бизнес на части и пособирать заново, как из детских кубиков. А что если так? А что будет, если вот так? А может, тут прибавить, а тут – убавить?

И вот, нам в руки попадает книга, которая дает классный шаблон бизнес-моделирования. Которая рассказывает о том, как работают разделенные бизнес-модели:модель “длинного хвоста”, многосторонние платформы, freemium, открытые бизнес модели… Как использовать стратегию голубого океана для нахождения новых рынков. Как проводить мозговые штурмы для поиска новых направлений.

И обо всем говорится системно, на примерах многих компаний, которые уже прошли по этому пути.

Книга абсолютно незаменима для проведения стратегических сессий и для помощи в раздумьях топ-менеджера о будущем бизнеса.

А посмотрите, как она написана! Точнее, нарисована.

Спасибо издательству “Альпина” и Московской бизнес-школе за эту книгу. Действительно качественная деловая литература

Share on Facebook 1 комм.

Как стать бизнесменом. Олег Тиньков

Книга: Как стать бизнесменом, 2011 год, 256 стр.

Автор: Олег Тиньков

Тематика: Как начать бизнес

Купить

Кто такой Олег Тиньков?

Ричард Брэнсон российской закваски? “Порядочная сволочь”, как окрестили его некоторые жители интернета? Или нестандартный бизнесмен, который идет в новые ниши напролом и достигает успеха?

С Тиньковым я лично не знаком, но точно знаю, что пишет он лучше, чем говорит. После его презентации я точно не купил бы книгу “Как стать бизнесменом“. А вот после прочтения этой книги я купил уже две на подарок.

Что нового можно рассказать о бизнесе?

Это уже n-нная книга, которую мы читаем о бизнесе. И первая, о которой захотелось сказать “Ну почему же ты не написал ее 10 лет назад!“. Вот наш чересчур слащавый отзыв о ней, хотя в книге есть недочеты и противоречия. А вот мы нарушили копирайт и отсканировали несколько страниц книги, для вас на пробу.

У Тинькова фразы четкие, короткие и недвусмысленные. Много говорится о главных вещах, и мало – о второстепенных. Книга не запутывает в “очередных ста принципах успешного бизнеса“, а очень даже успешно лечит, если вы когда-то объелись книг об успехе в бизнесе. Мне же книга сильно напомнила совещания у Леонида Черновецкого, некоторые фразы которого вбились в голову на всю жизнь и сильно помогли потом строить свою первую компанию.

Стоит ли покупать книгу Тинькова?

Если вы читали первую книгу Тинькова “Я такой как все”, или читали книги Брэнсона и они вам понравились – покупайте обязательно!

Если вы хотите начать бизнес, или у вас уже есть стартап, то знайте – эта книга реально лучшая, самая конкретная, самая прикладная, самая “по-делу” из всех, что есть.

Share on Facebook 0 комм.

как научить ребенка обращаться с деньгами

Share on Facebook 0 комм.

Я такой как все. Олег ТиньковКнига: Я такой, как все, 2010 год, 384 стр

Автор: Олег Тиньков

Тематика: автобиографии

Купить

Краткое описание книги:

Я такой, как все“, – пишет человек, создавший сеть магазинов бытовой техники “Техношок”, сеть магазинов “MusicШок”, студию звукозаписи “ШОК-Рекордз”, выпускавший пельмени “Дарья”, построивший пивоваренный завод “Тинькофф” и одноименную сеть ресторанов (кстати, слоган пивной рекламной кампании был “Он такой один”), являвшийся владельцем профессиональной шоссейной велокоманды, да еще и создавший банк “Тинькофф Кредитные системы”. “Ничего себе, как все!” – хочется воскликнуть. Но прочитав историю российского Ричарда Брэнсона, соглашаешься: Олег Тиньков действительно производит впечатление обычного человека. Он с любовью и глубоким уважением пишет о своих родителях, о своем далеко не идеальном детстве. О том, как начал заниматься спортом и как детское увлечение повлияло на его дальнейшую жизнь. Он пишет о школе, о первых заработанных деньгах (50 рублей после 6го класса), о спекуляции (о ужас! во времена советской власти), о службе в армии (даже тут он проявлял характер, что не всегда шло на пользу и стоило однажды сержантских лычек), о поступлении и учебе Ленинградском горном институте, о том, как постепенно закалялся тот Тиньков, которого мы знаем сейчас.
Олег Тиньков пишет о себе, о родственниках, партнерах, конкурентах, подчиненных. Он пишет о проектах – как они рождались и как воплощались. Пишет о городах и странах, в которых он жил и работал. Олег пишет о насыщенной жизни бизнесмена, мужа, отца, друга, просто отличного парня. Пишет откровенно, душевно и захватывающе. Тиньков пишет так, что легко забываешь о том, что автор не твой дружбан Олежка из босоногого детства, а магнат, производственник, банкир… Хотя он и “Такой, как все“, но очень уж неординарный человек.

Прочитать отрывок из книги:

Читать запись полностью…

Share on Facebook 1 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки