Вынос мозга. Как маркетологи манипулируют нашим сознанием

Книга: Вынос мозга. Как маркетологи манипулируют нашим сознанием, 2012 год, 304 стр.

Автор: Мартин Линдстром

Тематика: Психология

“Рыбная” история

Однажды мой приятель работал на островке Тенерифе, самом крупном из Канарских островов у побережья Испании. Он рыбак, и его лучшим клиентом был популярный местный ресторан Los Abrigos. У владельцев ресторана были специальные инструкции для поставщиков. Когда мой приятель со своим товарищем, тоже рыбаком, готовы были сдать свой дневной улов, по указанию менеджера ресторана они доставляли рыбу в ближайший порт, где ее перегружали в старинную рыбацкую лодку (какими давно уже никто, включая моего друга, не пользуется). Когда клиенты будут идти в ресторан на обед, между полуднем и тремя часами, рыбацкая лодка входит в гавань, и все увидят, как старый испанский моряк выходит на пристань и передает рыбу, явно только что выловленную, работникам ресторанной кухни. Это было настоящее театрализованное представление, но люди клевали на наживку, и вскоре ресторан уже не справлялся с наплывом посетителей.

Share on Facebook 0 комм.

Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга

Книга: Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга, 2012 год, 160 стр.

Автор: Игорь Манн, Дмитрий Турусин

Тематика: Маркетинг

Кто такой Игорь Манн?

Для того, чтобы правильно представить эту книгу, необходимо разобраться – а кто такой Игорь Манн? Даже так – в чем его “фишка”?

Да, он известный автор. Да, он консультант по маркетингу. Это все понятно. Но “фишка” его в другом.

Наверное, только Игорь Манн может придумать объявление, которое он вешает перед лицом менеджеров в крупной компании, и продажи на десятках точек вырастают на 8%*. На объявлении написано всего несколько слов, а продажи вырастают на целых 8% в крупной компании!

Игорь Манн может придумать визитки, на которых немного по-другому представлен человек, и которые сразу по-другому начинают работать. Всего лишь визитки, всего лишь пара лишних слов и совершенно другой эффект!

В маркетинге не только дьявол кроется в деталях. Там также кроется вся прибыль. Игорь Манн это хорошо понимает.

И теперь он предлагает нам книгу о точках контакта. Еще одной мелочи, где все мы теряем деньги.

Нулевой креатив

В книге настолько мало креативных и прорывных идей, что издательство решило дорисовать веселые картинки, чтобы как-то это компенсировать. Вот вам для примера название главы “Точки контакта: 23 с половиной наблюдения”. Скучно.

Если вы ищете сверхпрорывную идею, то тут ее нет. Вас не впечатлят представленные здесь идеи. Скорее всего вы об этом уже думали, не так системно, не так долго. Даже может что-то уже делали в этом направлении.

Игорь Манн нам в этой книге предлагает: “Давайте займемся точками контакта. Вернем себе потерянные 10,20, а может и 50% прибыли”

Я бы сказал, что эта книга для серьезных людей. Кому не нужен пинок под зад, чтобы начать улучшать свой бизнес.

Точки контакта

Вот обещания Игоря Манна

Внимательно ее изучите.
Проанализируйте ваши точки контакта.
Подумайте о законах и наблюдениях применительно к вашему бизнесу.
Мы уверены, что книга окупится тысячекратно в первую же неделю
использования концепции точек контакта и работы над ними

В общем перед вами еще одна редкая книга про деньги и конкретный результат.  Я вас предупреждал: купите – и придется что-то сразу делать. Пеняйте на себя!)

Share on Facebook 2 комм.

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета
Книга: Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета, 2012 год, 288 стр.

Автор: Майкл Стелзнер

Тематика: Маркетинг, Интернет

Проблемы с маркетингом?

Когда мы начинали строить свой интернет-магазин, мы сразу понимали, что он должен быть другим. Что сегодня, особенно в интернете, невозможно заниматься просто продажами. Или скажем так – невозможно заниматься просто продажами долго.

Мы уже давно понимали, что когда садишься за стол переговоров напротив клиента, ты действительно становишься в оппозицию к нему. Ты за ним бежишь, а он убегает.

Как же сесть с клиентом рядом, чтобы быть на его стороне?

Для себя мы решили, что мы станем самым квалифицированным “рекомендателем” в сфере деловой литературы. И это сработало.

Сейчас же передо мной лежит книга, которая расписывает по шагам все то, что мы собирали по частям из кучи разных мест или выдумывали сами. За каждой страницей для нас стоит целый ворох собственных впечатлений. Хочется сказать автору только одно “Дорогой Майкл Стелзнер, и где же ты был раньше???”

Не интернетом единым

Когда вы прекращаете перечислять наименования своих товаров и услуг, вы поднимаетесь с уровня продавца до уровня доверенного советника

Я давно перестал думать, что интернет- это отдельное государство, где все ходят на головах, и если у меня, скажем, кафешка или столярный цех, то меня все эти фейсбуки и сайты как бы не волнуют. Интернет – это набор новых технологий, которые замечательно работают и вне него. Скажу больше – эти технологии скоро будут работать в каждом бизнесе

Почему сегодня все больше компаний начинают проводить семинары? Вести блоги? Готовить бесплатные обзоры и рейтинги для своих клиентов?

Потому что это работает лучше, чем печатать рекламу в газетах, на ТВ, бигбордах, мимоходах, вывесках…

И книга Майкла Стелзнера именно об этом – как стать доверенным советником для клиента.

Что в книге?

Книга рассказывает о том, как стать экспертом для клиентов в своей области за счет создания и распределения правильной информации (контента). Если у вас есть сайт, блог, страница в соцсетях, журнал, то вы уже прямо сейчас такой контент создаете. В книге написано о том, как это делать правильно.

Выдающиеся игроки любого рынка умеют сверхэффективно создавать и управлять контентом. Зачастую это происходит за счет переработки контента от других экспертов

Самое ценное в книге “Контент-маркетинг” то, что она рассказывает как стать экспертом в своей нише очень быстро. У самого Майкла Стелзнера 150 000 подписчиков на его сайте, так что он точно знает, о чем говорит.

Кому читать?

  • интернет-маркетологам – обязательно. Теперь вам станет абсолютно ясно, какой именно контент необходимо размещать в интернете
  • маркетологам средних и крупных компаний. Книга сэкономит кучу времени и денег, которые ушли бы в ненужные акции, продвижение и неэффективные коммуникации
  • предпринимателям. Ребята, это наш с вами шанс стать первыми в своих отраслях не имея миллионов!

Цитата напоследок

Вам больше не нужно думать про конкурентов. Вы можете стать центром своей сферы деятельности, ниши или местного рынка. Когда это произойдет, считайте, что вас уже невозможно остановить.
Share on Facebook 0 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки