Договориться можно обо всем. Гевин Кеннеди
Книга: Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых условиях, 2011 год, 414 стр.

Автор: Гэвин Кеннеди

Тематика: Переговоры

Купить

Краткое описание книги

Книга Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем – это энциклопедия “переговорщика”, незаменимое подспорье для того, кто… общается. Общается с начальством или подчиненными, партнерами или конкурентами, с детьми или родителями, даже для тех, кто общается лишь в транспорте или в магазине. Эта книга, написанная легко и доступно, поможет правильно разговаривать с людьми и добиваться бОльшего. Как правильно расставить приоритеты, как избежать ловушек, как разработать тактику и стратегию важного разговора, как исправить (казалось бы!) непоправимую ситуацию… Все это и многое другое вы найдете на страницах этой замечательной книги.

Далее вы сможете ознакомиться с основными тезисами книги Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем” и посмотреть видео по книге.

Тезисы книги

  1. Никогда не принимать первое же предложение.
  2. Если ваше предложение отвергают, не делайте следующее. Сначала спросите, что именно не устраивает вторую сторону и каково ее встречное предложение.
  3. Не делайте односторонних уступок. Даже наважное для вас условие может быть очень нужным второе стороне и глупо дарить его “просто так”. Добровольные уступки ужесточают позицию второй стороны.
  4. “Если” – самое полезное слово переговорщика. Ничего не отдавайте даром.
  5. Эффективный способ сбивать цену – сильное первое предложение. Оно должно быть достаточно далеко от ожиданий продавца, чтобы тот усомнился в своих позициях, но не слишком далеко – иначе вас не примут всерьез.
  6. Забудьте о приписке “торг уместен” если хотите выгодную сделку.
  7. Полезно придумать “лицо, принимающее окончательное решение”, даже если это вы сами. Это дает дополнительное пространство для маневра.
  8. Фиксированных цен не бывает.
  9. Если требуют скидку – не меняйте цену, меняйте пакет предложений.
  10. Проговаривайте детали и варианты действий для случаев “когда что-то пойдет не так”. Чем больше деталей, тем меньше возможных причин для конфликтов.
  11. Угроза – плохая идея.
  12. Чтобы успешно вести переговоры “по-крупному” нужно практиковаться и лучше – “на кошках”. Как и во всем, техника переговоров это на 90% опыт.
  13. Каждая из сторон имеет право вето если условия невыгодные – иначе это не сделка. Другими словами, любая сделка это win-win.

Источник тезисов

Видео по книге Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых условиях

Share on Facebook

Похожие обзоры: