Фиолетовая корова. Сет Годин

Книга: Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся, 2010 год, 176 стр.

Автор: Сет Годин

Тематика: маркетинг
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги

Три причины прочитать книгу Сета Година:

  1. Вы сможете снизить финансовые затраты на маркетинг.
  2. Вы найдете отличные примеры из практики успешных компаний.
  3. Вы сможете создать свою “фиолетовую корову“- предложение, мимо которого не пройдут ваши клиенты.

Суть фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. О выдающемся событии говорят, на него обращают внимание. Выдающийся маркетинг – это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, – уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся.


Отдел маркетинга сегодня берет почти готовый продукт или услугу и тратит деньги на, чтобы рассказать, насколько сильно и срочно он нужен покупателю. Этот подход больше не работает.

Сет Годин категорически не согласен с тем, что выдающихся идей мало. И в вашем бизнесе есть масса замечательных возможностей предпринять неординарные действия. Не хватает не идей, а воли их воплощать.
Цель этой книги – убедить вас, что гораздо безопаснее идти на риск, и укрепить ваше желание совершать поистине удивительные вещи. Как только вы поймете, что старые способы ведут только вниз, вы осознаете необходимость совершения чего-то необычного, такого, о чем стоит говорить. Один из самых распространенных контраргументов – неспособность создать замечательную идею, или отличить ее от отвратительной. Сет Годин предлагает множество способов воплотить в жизнь путь реализации концепции фиолетовой коровы.

Маркетинг – это процесс изобретения продукта, процесс его проектирования и производства, искусство его ценообразования и методики его продажи. По мнению автора, компания, которая имеет дело с фиолетовой коровой, не может управляться неспециалистом по маркетингу. Если в компании дела идут плохо, то это вина высшего звена руководства, и проблема, возможно, кроется в том, что руководство управляет компанией, не занимаясь маркетингом ее продукта.

Как растет Фиолетовая корова?

  • Заразные идеи, идеи-“вирусы” имеют больше шансов на успех, чем незаразные.
  • Отаку (нечто большее, чем хобби, но меньшее, чем страсть) – суть феномена фиолетовой коровы. Хороший бизнесмен будет смотреть на рынок, где отаку уже есть.
  • Правильный маркетинг тот, где продавец меняет продукт, а не рекламу.
  • Полумеры не дадут результата. Принципиальное усовершенствование продукта в интересах клиента обеспечит огромный успех.
  • Найдите зависимую от “вирусов” нишу, затем предложите потребителям этой ниши запоминающийся продукт.
  • Специалисты по маркетингу, которые практикуют науку прогнозирования желаний покупателей, не имеют  каких-то склонностей, предубеждений или заранее установленной точки зрения. Они хорошо понимают процесс и движутся вслед за ним.
  • Привычка пробовать каждый раз небезопасный путь – самый лучший способ научиться правильно прогнозировать.
  • Низкая цена – это путь ленивого, это последнее прибежище разработчика продукта, у которого не осталось больше интересных идей.
  • Хотите ли вы расти? Если да, то вам необходимо подружиться с Коровой. Вы можете поддерживать существование своего бренда, но единственная возможность здорового роста – это выдающийся продукт.
  • Дойдите до края и посмотрите, что там. Что будет, если ваш продукт станет самым дешевым, самым дорогим, самым медленным, быстрым, горячим, холодным, трудным, ненавистным, самым… самым?! Если есть предел, вам нужно (вы должны!) попробовать до него добраться.

Спросите себя “А почему бы  нет?” Почти все, что вы НЕ делаете, вероятно, стоило бы попробовать сделать. Почти все, что вы НЕ делаете, вы не делаете из-за страха, инерции, или из-за того, что не задаете себе вопрос “А почему бы и нет?”

Share on Facebook

Похожие обзоры: