Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделокКнига: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Автор: Орен Клафф

Тематика: Проведение презентаций, переговоров

Вы наверняка подозревали…

Что на деле все совсем не так. Что когда вы выходите с красивой презентацией перед инвесторами (или руководством) манна не начинает сыпаться сама по себе и деньги не начинают течь на счет.

И учебники на самом деле врут

Или просто недоговаривают правду. Вам рассказывают о том, как нужно начинать презентацию. Как нужно привлечь внимание аудитории, вести свою линию убеждения.

Все советы вроде бы хорошо звучат и даже иногда удается им следовать.

Но все заканчивается.

Да, все заканчивается в один момент. Когда из аудитории встает старший и говорит: “Ребята, меня это не интересует. Скажите мне всего две вещи – сколько вы платите себе и какие у вас расходы”.

В такие моменты ноги начинают подкашиваться, мысли исчезают, настроение падает. Ваш план разбит одной несвоевременной фразой.

А как вам такой вариант. Вы приходите на встречу, а вам говорят (после получасового ожидания) “У меня есть всего лишь 15 минут. Я вас слушаю”. Или еще хуже – вы приходите, а вам сообщают что босс не смог приехать и вы будете говорить с его замами и подчиненными.

Бывало такое? Полный провал, правда?

Если вы планируете выступать исключительно в семейном кругу и показывать свои пауерпоинты подчиненным, то дальше читать не стоит. Во всех же остальных случаях рекомендую купить и внимательно прочесть книгу “Идеальный питч“. И вот почему:

1. Автор книги, Клафф Орен, собрал для разных компаний 400 млн $. Он приходил к инвесторам и делал то, что американцы называют “питч”. Это не просто презентация, это продажа в реальных условиях.

2. Клафф Орен добывал деньги у самого дьявола. Он приходил туда, где его не ждали. Ему демонстрировали равнодушие, безразличие, иногда презрение. В большинстве случаев он выходил победителем не смотря ни на что.

3. Эта книга о том, как происходят важные презентации или продажи на самом деле. А не о сферических продажах в вакууме.

Что за методика?

Орен предлагает методику фрейминга. Кратко суть заключается в том, что нужно учитывать позиции, или “фреймы” сторон еще до того, как вы произнесете первое слово. Ведь многие переговоры проигрываются еще до их старта.

Если фрейм другой стороны вас не устраивает, то вы его можете поменять. И книга как раз об этом.

Немного отзывов

Книга крутая – это наше мнение. Вот мнение тех, кто ею пользуется:

Быстро, круто и исключительно практично!
Джо Салливан, основатель, Flextronics

Это следующий шаг после Нейла Страусса и теории игр. “Идеальный питч” – следующий этап развития в социальной динамике
Джош Уитфорд, основатель, Echelon Media

” Идеальный питч” предлагает новый метод, который сделает вас на голову выше всех остальных конкурентов”
Джейсон Джоунс, Старший вице-президент, Jones Lang LaSalle


 

Купить книгу “Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок” в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/speaking/79/3967/

 

Share on Facebook

Похожие обзоры: