Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь Книга: Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь, 2012 год, 352 стр. Автор: Фред Райхельд, Роб Марки Тематика: Маркетинг

Лояльность - это миф!..

...Но зато какой красивый! Благодаря этому мифу столько компаний захотели стать клиентоориентированными, или даже клиентоцентрированными. На это тратятся бюджеты, назначаются ответственные. И при этом почти никто не понимает, что же это такое - лояльность? Как можно понять то, что мы не можем померять? Вот скажите, сколько у вас лояльных клиентов? Как можно говорить о лояльности, если ею невозможно управлять? Действительно, что конкретно нужно сделать, чтобы увеличить лояльность на 10%? Как можно говорить о лояльности, когда ваши продавцы, как и раньше, получают % от продаж, кто-то получает процент от прибыли. А кто у вас получает % от уровня лояльности? Ваш бухгалтер и акционеры и знать не хотят о лояльности.

Просто вас еще не прижало...

...так как прижало кучу других компаний. Если на вашем рынке еще 100 компаний предлагают то же самое, то волей-неволей приходится разобраться с лояльностью. Сегодня перед вами книга для тех, кому очень нужно. Кто без ответа на вопрос "А что же такое лояльность, черт возьми?" до завтра уже не доживет

О чем книга

1. Лояльность можно измерить и это просто Теперь в ваших опросниках будет всего один вопрос: "Вы посоветуете нашу компанию своим друзьям?". Ваши клиенты будут отвечать по шкале от 1 до 10, что сразу разделит их на 3 группы. Первые - промоутеры - это ваша ходячая реклама. В противоположность им третья группа - детракторы - основной источник жалоб и будущие клиенты ваших конкуретнов. Средняя группа - пассивные - эдакий молчаливый и неактивный балласт в вашей клиентской базе. Представляете, один простой вопрос сразу дает ответ о будущем вашей компании! 2. Лояльностью можно управлять и это просто У вас появляется простой измеритель - количество промоутеров и детракторов. Первых должно быть больше, вторых - меньше.  Теперь у вашей клиентоориентированности есть измеритель, и очень хороший. Если есть показатель, то им можно управлять. 3. Теперь можно стать клиентоориентированным, и вот это будет непросто Притом сложности возникнут именно там, где вы их не ожидали. Стандартная система финучета в вашей компании не хочет, чтобы вы стали клиентоориентированными. И вам придется ее менять - ведь клиентоориентированность должна найти свое место и среди финансовых показателей. Вторая сложность заключается в том, что назначение ответственного за лояльность ничего не дает. Простой вопрос "Посоветуете нашу компанию друзьям?" должен быть выведен на самый высокий уровень в компании. Он должен найти свое место в корпоративной стратегии. Такой простой показатель, такое непростое внедрение. И такие отличные результаты! Чуть ли не половина компаний из Fortune100 пользуются этим показателем и поставили его во главу угла своих программ лояльности. Основная ценность книги именно в том, что она полностью раскрывает замечательную концепцию и - самое главное - описывает все шаги по ее внедрению. Это книга, которая меняет правила игры Прочтите книгу сами и посоветуйте друзьям. И тогда ваша компания повторит судьбу книги "Искренняя лояльность" (с) Ермоленко Антон , 2012 Share on Facebook