Купить Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть (Sexy Little Numbers: How to Grow Your Business Using the Data You Already Have)

Книга: Ключевые цифры. Как зарабатывать больше, используя данные, которые у вас уже есть , 2012 год, 320 стр. Автор: Маекс Димитри Тематика: Аналитический маркетинг  

Первоклассная бизнес книга

Наверное, нужно об этом сказать с самого начала - перед вами качественная бизнес книга. Она расскажет о новом тренде Data Mining (анализ клиентских данных), покажет, как именно его применить в вашем бизнесе. И как редкая качественная бизнес книга, "Ключевые цифры..." написана легко и непринужденно.

Что такое Data Mining?

Представьте, что вы знаете всех своих лучших покупателей. Представьте, что вы знаете, какое предложение им нужно сделать. И вы даже знаете, на какую сумму они могут купить у вас. Представьте, что вы, наконец-то, знаете, сколько необходимо тратить денег на маркетинг, сколько из этой суммы идет на имидж, а сколько - непосредственно подстегивает продажи. И обо всем этом вас рассказал простым и понятным языком большой специалист Димитри Маекс. Представили? Мне было сложно в это поверить, пока я не перечитал "Ключевые цифры" Димитри Маекса от корки до корки. По роду деятельности мне часто приходится сталкиваться с анализом данных и сегментированием баз покупателей. Могу вам со всей ответственностью сказать, что на русском до сегодняшнего дня не было книг о дата майнинге (data mining). "Ключевые цифры" расскажет вам о таких непростых вещах, как цепи Маркова, технологии Next Best Product, RFM анализе и технологии оценки доли в бюджете потребителя.  При этом все концепции будут поданы в обертке реальных бизнес-кейсов и будут понятны любому гуманитарию. Вам совсем не нужно быть навороченным аналитиком с двумя техническими образованиями. Вам всего лишь необходимо небезразлично относиться к деньгам в вашем бизнесе - и книга вам понравится! Обратите внимание - все, о чем рассказывает Димитри Маекс, приносит очень хорошие результаты. Даже так - очень хорошие прогнозируемые результаты. И не в последнюю очередь книга хороша тем, что написал ее отличный специалист, мастер своего дела. Это чувствуется между строк, даже через перевод, который, кстати, хорош.

О чем книга

В "Ключевых цифрах" вы найдете ответы на 4 вопроса: 1. С какими клиентами стоит разговаривать, а о каких клиентах стоит забыть? 2. О чем следует говорить с клиентами, чтобы они оставили деньги у вас? 3. Как находить своих клиентов, вычисляя их "местоположение" заранее? 4. Сколько нужно тратить на маркетинг и почему именно столько?

Нужна ли книга вам?

Безусловно, книга нужна тем, кто собирает клиентские данные - хотя бы историю покупок. Если у вас есть такие данные, и вы готовы отжать их максимально - берите книгу прямо сейчас. Если вы пока не собираете эти данные, то после "Ключевых цифр" вам станет стыдно и вы кардинально измените отношение к клиентским данным. Безусловно, некоторые "па", которые описаны в этой книге, малому и среднему бизнесу просто невозможно повторить - банально не хватит ресурсов. Но многие технологии и советы вполне могут найти применение даже в маленькой парикмахерской или магазинчике за углом. Что еще можно сказать? Наверное, для многих компаний владение data miningом уже стало критически важным для выживания.  Может даже и для вашей компании? Ссылка на книгу http://kniga.biz.ua/book/marketing/-1/3572/ Ермоленко Антон (с) 2012Share on Facebook