Огилви о рекламе

Книга: Огилви о рекламе, 2010 год, 225 стр.

Автор: Дэвид Огилви

Тематика: Реклама

Купить

Краткое описание книги

Дэвид Огилви рассматривает рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. При создании рекламного продукта он не ожидает, что рядовой потребитель придет в восторг от его “креативности”, но того, что покупатель заинтересуется настолько, чтобы пойти и купить рекламируемый товар.

Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им известно уже все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Огилви о рекламе рассказывает для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.


Автор раскрывает секреты создания эффективной рекламы:

Позиционирование. Задумайтесь над тем, как бы вы хотели позиционировать ваш продукт. Чем является продукт и для кого он предназначен.

Образ бренда. Какой имидж вам нужно придать вашему бренду? Ведь любую рекламу следует рассматривать как определенный вклад в его создание. А значит, реклама должна последовательно поддерживать один и тот же имидж из года в год.

Суперидея. Вам никогда не добиться ни славы, ни успеха, пока вы не изобретете суперидеи. Именно она привлекает внимание потребителей и заставляет их покупать ваш товар.

Сделайте ваш товар “главным героем” вашей рекламы. Если ваш товар представляется вам слишком простеньким для этого, Огилви откроет вам секрет: не бывает убогих вещей, бывают лишь убогие авторы.

Опирайтесь на прежние победы. Если вам повезло и вы создала действительно хорошую рекламу, то не уставайте эксплуатировать ее до тех пор, пока уровень продаж не начнет падать.

Недостатки командной работы. Большинство рекламных кампаний неоправданно сложны. Зачастую в них заложено несколько различных целей, в результате же они не добиваются ни одной.

Амбиции. Очень немногие копирайтеры по-настоящему амбициозны. До них просто не доходит, что если они действительно приложат все свои силы, то не только удвоят уровень продаж продукта своего клиента, но и могут стать знаменитыми.

Ценность научного подхода. Хороший хирург отличается от посредственного тем, что он намного больше знает. То же самое и с менеджером по рекламе. Хорошие менеджеры знают значительно больше других.

Уроки “обратной связи”. Рекламные агентства, работающие по принципу “обратной связи” вроде “магазинов на диване” с точностью до последнего доллара могут вам сказать, насколько эффективна каждая из их рекламных кампаний. Если бы все рекламодатели взяли на вооружение эту технику, они сразу бы намного увеличили свои доходы.

Культ креативности. Руководители агентства “Бентон энд Боулз” считают своим девизом слова: “Если реклама не помогает продавать, то она не креативна”.

Секс в рекламе. Главное здесь – уместность.

Секреты успеха рекламы “внутри бизнеса”

Печать

  • Свидетельства экспертов работаю очень хорошо, особенно когда они исходят из уст людей, работающих в известных всем компаниях с солидной репутацией.
  • Демонстрации наиболее эффективны тогда вы сравниваете качество вашего продукта с качеством продукта конкурентов.
  • Новости также пользуются популярностью.
  • Информация, полезная читателю для его работы, также является эффективным методом, особенно если внутри нее заключены сведения о продукте.
  • Оформление должно быть простым.
  • Заголовки читают в пять раз чаще, чем сам текст.
  • Текст рекламной статьи редко прочитывают больше 10% людей, обративших внимание на вашу рекламу.

Телевидение

Здесь особенно эффективно действуют новости и демонстрация. Даже самая простая телевизионная реклама может оказаться необыкновенно полезной – если она напрвлена на четко выбранную аудиторию и предлагает нечто, действительно заслуживающее внимания.

Дифференциация потребительских товаров

По общему мнению, большинство промышленных товаров почти ничем не отличаются от таких же обыкновенных вещей, продающихся в магазине. Однако не существует понятия “обыкновенный товар”. Все товары и услуги отличаются друг от друга. В результате исследования работы нескольких компаний, занятых в 8 разных отраслях промышленного производства, наиболее успешными оказались те компании, которые наилучшим образом сумели позиционировать свою продукцию или услуги от всех остальных.

Как стимулировать интерес

В конце вашего рекламного текста должно быть напечатано ваше четко сформулированное рекламное предложение, ваш адрес и номер телефона. Учтите, что в среднем на стандартное рекламное объявление обращают внимание еще три человека, помимо самого подписчика или покупателя газеты.

Анализируйте поступающие заявки

Анализируйте все поступающие к вам заявки и их конечные итоги. С помощью этого вы всегда сумеете ответить на извечный вопрос: “Какие практические результаты я получил от своей рекламы?”

Реклама для высших руководителей

Большинство крупных закупок для фирм и предприятий зависит не только от менеджера, но и от финального одобрения высшего руководства. Высокопоставленные начальники могу не понимать, а в большинстве случаев – просто не обращать внимания на мелкие детали, очень важные для подчиненных, для работы которых эта продукция предназначена. Их интересует в первую очередь вопрос “выгодно-невыгодно”. Поэтому в некоторых случаях имеет смысл проводить отдельные рекламные кампании.

Дэвид Огилви расскажет вам какие есть профессии в рекламном бизнесе и как ими овладеть, как управлять рекламным агентством и как завоевывать клиентов, поможет в поиске хорошего рекламного агентства,  расскажет как возродить печатную рекламу и как делать эффективную ТВ рекламу, научит рекламировать как корпорации, так и туристические путешествия. Поделится секретами социальной рекламы и поможет вам, даже если вы решили “потягаться” с “Проктер энд Гэмбл”. Покажет пользу от исследований и озвучит 18 чудес таких исследований.

А в заключение расскажет о шести гигантах, которые изобрели современную рекламу.

Share on Facebook

Похожие обзоры: