Мир 3.0. Глобальная интеграция без барьеровКнига: Мир 3.0. Глобальная интеграция без барьеров

Автор: Панкадж Гемават

Тематика: Глобализация

 

 

Что будет завтра? Куда мы движемся? Какой сценарий из тысячи возможных будет разворачиваться?
Подобные вопросы волнуют как небольших предпринимателей, так и руководителей крупных компаний. А перед вами как раз книга, которая позволит поразмыслить над тем, куда мы катимся.
Автор Панкадж Гемават, доктор наук, нарисует перед вами возможные перспективы завтрашнего дня. Вам же останется только бросать кости и размышлять

Полистать книгу

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/economics/-1/3978/

Share on Facebook 0 комм.

Жесткие продажи Заставьте людей покупать при любых обстоятельствахКнига: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Автор: Ден Кеннеди

Тематика: Продажи

 

Продажи – это неравный бой, который вы, как продавец, проиграли в самом начале.

Сегодня мы вам представляем новую книгу Дена Кеннеди. Скорее всего, вам уже не нужно рассказывать, кто это такой – вы его наверняка знаете по книгам “Жесткий менеджмент” или “Жесткий тайм-менеджмент“. На сей раз под прицел Дена попала тема продаж.

Как продавать с завязанными глазами?

Экспертиза Дена Кеннеди идет от директ-мейла и каталожной торговли.Представьте, что вам нужно отправить сто тысяч писем незнакомым людям и продать пылесосы, каждый за 399$. Вы не видите клиента, вы не можете отреагировать на его возражения, очаровать его, “растопить лед” и т.д.

Когда клиент заходит к вам в магазин, даже очень средний продавец может добиться успеха. Когда клиент держит ваше письмо над мусорным ведром, у вас нет шанса на ошибку.

Начните в директ маркетинге делать то, что вам рассказывают на тренингах по продажам и вы вылетите в трубу.

Как верно говорится в книге “Идеальный питч“, большинство продаж проиграно до их начала. И у нас есть два пути: или вытягивать заранее провальную продажу или менять ситуацию. Первый путь интересней, зато второй гораздо доходней.

Ден Кеннеди рассказывает о “takeaway selling”.  Этот подход полностью меняет диспозицию в продажах. Теперь вы не бегаете за клиентами, а разрешаете им бегать за вами. Теперь возражения отпадают на этапе формирования ожиданий. А торгов вокруг цены не возникает, так как претендентов больше, чем товаров.

Перед вами гениальная книга, которая может полностью поменять направление вашего движения. Не К клиенту, а ОТ него. Не продаем, а позиционируем. Не предлагаем, а ограничиваем. Не устраиваем скидки, а управляем ожиданиями.

Книга написана в 1994 году. Все эти подходы и технологии уже буквально “в крови” у наших звездно-полосатых коллег. Ну а мы – ура! – через 20 лет получаем к этому доступ.

“Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное – честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам”.  Евгений Колотилов,  бизнес-тренер по продажам.

 

Полистать книгу

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/sales/-1/3981/

Share on Facebook 0 комм.

Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов при помощи Яндекс.Директ.Книга: Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов при помощи Яндекс.Директ.

Автор: Василий Смирнов

Тематика: Прикладной маркетинг

 

Контекстная реклама – самый быстрый и веселый способ потерять много денег. С другой стороны, контекстная реклама – практически единственный эффективный канал, который может помочь вашему бизнесу взлететь за считанные месяцы.

Эта книга позволит сэкономить много денег. Более того, она поможет вам заработать. Если вы рассчитываете, что обратитесь к профессионалам и “разбираться в теме не стоит, так как это их задача”, то вы ошибаетесь. У них нет задачи зарабатывать вам деньги, это целиком и полностью ваша проблема.

Полистать книгу

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/marketing/40/4072/

Share on Facebook 0 комм.

Сердце компании Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансыКнига: Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы

Автор: Патрик Ленсиони

Тематика: Менеджмент

 

Новинка от Патрика Ленсиони, №2 в категории “Обучение в организации” (Amazon).
“Даже такой идиот как я смог это повторить” – эта фраза из отзыва читателя наилучшим образом характеризует книгу. Не в смысле того, что перед вами книга для идиотов. Просто это первая книга, которая внесла ясность в понятие “корпоративная культура”.
Если вы давно руководите командой, то книга Патрика Ленсиони вам понравится. Эта книга о ясности, которая должна быть в основе любой здоровой корпоративной культуры.

Все просто: вот 6 вопросов, на которые вам нужно ответить вместе с командой. Потом найденные ответы нужно внятно донести подчиненным. Потом их нужно доносить каждым новым заданием и поручением.

Заточите любимый карандаш. купите эту книгу и подумайте над важными вещами.

Полистать книгу

pdf Оглавление
pdf Задача оздоровления компании
pdf Четыре обязательных шага
pdf Главенствующая роль совещаний

 

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/management/119/4008/

Share on Facebook 0 комм.

Бенджамин Франклин. Биография (Уолтер Айзексон)Книга: Бенджамин Франклин. Биография (Уолтер Айзексон)

Автор: Уолтер Айзексон

Тематика: Биография

 

“В этом мире неизбежны только смерть и налоги” (Франклин)

Если вы хотите разобраться, что за человек изображен на любимой вами купюре, потратьте ее (купюру) на хорошую книгу.

Автор, Уолтер Айзексон, уже отметился хорошими биографиями. Да, это он написал биографию Стива Джобсаи Эйнштейна.

Книга отличная.

И вот еще. “Один переезд равняется трем пожарам” – тоже Франклин)

Полистать

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/gifts/157/3964/

Share on Facebook 0 комм.

Как люди думаютКнига: Как люди думают

Автор: Дмитрий Чернышев

Тематика: Личное развитие

 

 

 

Известный блогер Дмитрий Чернышов написал книгу в стиле Эдварда де Боно. Креативность – это всего лишь система и понимание того, “как люди думают”

Эта книга – просто кладезь пищи для ума: интересные акты, нестандартные вопросы и задачи на засыпку.

Самое главное , вы научитесь креативить не “когда муза придет”, а когда того требует ситуация

Полистать

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/psychology/115/3997/

Share on Facebook 0 комм.

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать и продавать по телефонуКнига: Мастер звонка. Как объяснять, убеждать и продавать по телефону

Автор: Евгений Жигилий

Тематика: техника звонков, продажи

 

Буквально вторая книга на тему эффектвных телефонных звонков.
Более 100 сценариев, практически на все случаи жизни. Раскрыта как тема исходящих звонков, так и входящих.

Для всех “звонящих” менеджеров must read.

Полистать книгу

Оглавление
Введение
Глава 1. С телефонного разговора начинается многое
Глава 2. Мы продаем и привлекаем
Глава 3. Работа на телефоне: очевидные преимущества
Глава 12. Алгоритм входящего звонка

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/sales/76/4010/

Share on Facebook 0 комм.

Гениальность на заказ. Легкий способ поиска нестандартных решений и идейКнига: Гениальность на заказ. Легкий способ поиска нестандартных решений и идей

Автор: Марк Леви

Тематика: генерация идей

 

Переиздание известнейшей книги о фрирайтинге.

Если вы ищете решение сложных проблем, и стандартные методы не дают результата, берите эту книгу. Особенно полезной книга будет для копирайтеров, блогеров и маркетологов

Полистать

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/marketing/27/4018/

Share on Facebook 0 комм.

Безумно просто. Вдохновляющие примеры AppleКнига: Безумно просто. Вдохновляющие примеры Apple

Автор:  Кен Сигалл

Тематика: Истории компаний

 

 

Кен Сигалл работал 12 лет со Стивом Джобсом. Именно он придумал название iMac. И он курировал рекламную кампанию Think Different.

У вас в руках книга с несколькими новыми историями о Стиве Джобсе и пространном экскурсе о простоте. Сегодня это очень модно – быть простым. Даже если для этого придется прочитать довольно непростую книгу.

Фанатам Джобса настоятельно рекомендуется.

Полистать

Книга в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/small/148/3907/

Share on Facebook 0 комм.

Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты

Книга: Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты

Автор: Кейт Ферацци

Тематика: Нетворкинг

 

Кейт Феррацци. Мастер отношений

Кейт Ферраци

Вы наверняка знаете этого человека. Именно он написал книгу “Никогда не ешьте в одиночку”, которая в свое время познакомила сотни тысяч людей с термином “нетворкинг”. И именно он написал ту книгу, о которой пойдет речь сегодня.

Чему не учат в бизнес-школах

Нетворкинг существовал всегда, только в нашей культуре мы больше привыкли называть его “связи”. “У него есть связи” – эта фраза звучит магически, и часто она, как серьезный козырь, легко бьет фразы “у него есть деньги” и тем более ” у него есть умения”

Связи – это круче денег и умений. Потому что связи решают все (с)

К “связям” многие относятся презрительно, так как тот, кто умеет делать эти связи, представляется нам человеком скользким, манипулятором, или даже подхалимом.

“Ты прямо скажи, че те надо и давай делом заниматься, а не разговорами”. Вот такая формула нам более понятна, чем какой-то нетворкинг.

Отношения. Американская версия

Когда мы учили английский в школе, то иногда удивлялись всем этим напыщенным “хау ду ю ду? лет ми интродьюс майселф …”. А когда впервые увидели живого американца, то поняли, что все это действительно работает.

Становясь в оппозицию к Задорнову, хочется спросить

– Почему они постоянно улыбаются?

– Почему у них бомжи на улице подходят и спрашивают “Здравствуйте. Можно обратиться?”

– Почему у них в Силиконовой долине можно зайти в кафе и обратиться почти к любому с самым сложным вопросом?

– Почему у их СЕО часто есть группа советников (Board of Advisors).

– Почему у них не принято что-то делать в одиночку?

Наверное в этом и есть разница между нашим менталитетом и американским. У них, если ты потерпел крах, это нормально. Тебе помогут подняться и завтра ты сможешь стать миллионером.

У нас же если ты стал миллионером, то тебе помогут потерпеть крах. Каждый сам за себя.

Сегодня мы представляем книгу, которая в большей степени определяет вероятность вашего успеха, чем навыки, умения и даже деньги. Эта книга о том, как строить отношения и находить поддержку в ваших проектах.

Если в вашей жизни уже достаточно было одиночества, проблем с партнерами, отсутствия поддержки, обратите внимание на новинку от Кейта Ферраци.

Теперь это не нетворкинг. Теперь это отношения

” Кейт Феррацци сделал в сфере отношений то же, что Том Питерс сделал для менеджмента… он открыл нам глаза на новую реальность: отношения — ключ к деловому успеху”

Джек Кэнфилд, соавтор “Цельная жизнь

 

Полистать книгу

Оглавление
Введение
Часть первая. Группа прикрытия
Часть вторая. Четыре качества (отрывок)

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/psychology/115/4061/

Share on Facebook 0 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки