Позитивная иррациональность. Дэн Ариели
Книга: Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков, 2010 год, 304 стр.

Автор: Дэн Ариели

Тематика: Психология
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги

С рациональной точки зрения нам надлежит принимать лишь те решения, которые соответствуют нашим интересам. Нам следует тщательно анализировать все имеющиеся у нас варианты действий, четко рассчитывать их ценность (не только краткосрочную, но и долгосрочную) и выбирать тот вариант, который в наибольшей степени соответствует нашим интересам. Конечно, было бы здорово, если бы мы все были рациональными и ясно представляли себе, что нам следует делать. К сожалению, дела обстоят совершенно иным образом.

Бизнес книга Дэна Ариели«Позитивная иррациональность» проливает свет на те или иные предубеждения, мешающие нам принимать решения во многих областях — начиная с работы и заканчивая личным счастьем.

В каждой из глав показано, каким образом полученные во время экспериментов автором и его коллегами выводы могут повлиять на жизнь человека, бизнес и политику. При этом основное внимание уделялось тому, что каждый из нас может сделать для преодоления воздействия белых пятен иррациональности.

В книге «Предсказуемая иррациональность» Дэн Ариели исследовал различные предубеждения, которые ведут нас к принятию не самых мудрых решений (особенно в ситуациях, когда мы выступаем в роли потребителей).

«Позитивная иррациональность», так же как и прошлая книга, основана на экспериментах, позволяющих определить, каким образом мы принимаем решения, однако теперь автор подходит к иррациональности с другой стороны.

Чаще всего понятие «иррациональность» воспринимается нами как негативное, мы можем обозначать этим словом совершенно различные вещи — начиная со склонности к ошибочным действиям и заканчивая безумными шагами. Но у иррациональности есть и другая сторона, которую можно назвать позитивной. Иногда наши иррациональные способности работают нам во благо, так как помогают адаптироваться к новой среде, завоевать доверие других людей, получить удовольствие от нарастающего объема работы или искренне любить своих детей. Эти силы являются неотъемлемой частью нашей прекрасной, удивительной и врожденной (хотя и иррациональной) человеческой природы.

Книга «Позитивная иррациональность» четко разделена на две части. В первой части изучается наше поведение на работе, где протекает большая часть нашего дня. Автор разбирает наши связи — не только с другими людьми, но и с окружающей нас средой и с самими собой. Во второй части Дэн Ариели делает шаг в сторону от рабочей обстановки и исследует поведение людей в отношении других. Он исследует способы, с помощью которых обычно адаптируемся к новым условиям, новой среде или к новым любимым и партнерам; говорит о том, как работают (или не работают) методы поиска партнеров через Интернет; изучает, какие силы определяют нашу реакцию на трагедии, случающиеся с другими людьми; и наконец, говорит о том, каким образом наша реакция на ту или иную эмоцию в каждый момент времени влияет на наше поведение в отдаленном будущем.

Для извлечения пользы из этой книги и из социальных наук в целом важно, чтобы вы, читатель, провели некоторое время в размышлениях о том, каким образом принципы человеческого поведения находят свое отражение в вашей собственной жизни. Прочитав книгу, подумайте, что вы могли бы сделать по-другому, с учетом своих новых, куда более обширных знаний о человеческой природе. И как раз здесь начнется самое интересное приключение.

СОДЕРЖАНИЕ

Показать »

От партнера российского издания — Консалтинговой группы «НЭО Центр»
Вступление. Уроки промедления и побочные медицинские эффекты
ЧАСТЬ I.
НЕОЖИДАННЫЕ СПОСОБЫ, КОТОРЫМИ МЫ ОТВЕРГАЕМ ЛОГИКУ НА РАБОТЕ
Глава 1. Платить больше за меньшее: почему бессильны большие бонусы

Магия «золотого ручья»
Под гнетом будущего успеха
Оптимизация стимулов
Мысль против действия
К чему приводит избыток мотивации
Публичные выступления
Куда двигаться дальше?
О небольших и крупных решениях

Глава 2. Смысл труда: как конструктор Lego может научить получать радость от работы

Если дело лишено смысла
Еду даром не хотим!
Мотивация с помощью маленького «с»
Создание биониклов
Чему мешает разделение труда
Разъяснения повышают энтузиазм

Глава 3. Эффект IKEA: почему мы склонны переоценивать то, что делаем

Творчество с пылу с жару
Я люблю свое оригами
Кастомизация, труд и любовь
Определите ваши ставки!
Важность завершения
Сила привязанности

Глава 4. Предубеждение против чужих идей: чем «мои» лучше «твоих»

Под гипнозом авторства
Негативные потоки
Опасность высокой оценки

Глава 5. Поговорим о мести: что заставляет нас искать справедливости?

Удовольствие от наказания
Гнилые помидоры для банкиров
Месть покупателя: моя история, часть 1
Отключи свой телефон!
Ужасный отель и другие приключения
Агенты и принципалы
Месть покупателя: моя история, часть 2
Сила извинения
Как бороться с соблазном
Польза мщения

ЧАСТЬ II.
НЕОЖИДАННЫЕ СПОСОБЫ, КОТОРЫМИ МЫ ОТВЕРГАЕМ ЛОГИКУ ДОМА
Глава 6. Адаптация: почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем и не всегда

Боль во имя здоровья?
И радость, и печаль недолговечны
Гедоническая беговая дорожка
Желанные и нежеланные перерывы
Новые рубежи
Выгодный союзник

Глава 7. Hot or Not: адаптация, ассортативное скрещивание и рынок красоты

В поисках места под солнцем
Дух и тело
Капризы взаимного притяжения
Трезвая оценка
Искусство скоростного свидания
Люби тех, кто рядом

Глава 8. Когда рынок терпит поражение; пример онлайновых свиданий

«Продукты» или партнеры?
Система оказалась бессильной
Эксперименты с виртуальной средой
Создание веб-сайта для Гомера Симпсона

Глава 9. Сопереживание и эмоции: почему мы помогаем одному и не помогаем многим

Эффект определяемой жертвы
Близость, яркость и «капля в море»
Рационализм и сострадание
Чем больше трагедия, тем меньше денег
Один за всех

Глава 10. Долгосрочные эффекты краткосрочных эмоций: почему не стоит ничего делать в плохом настроении

Чувства рождают решения
Игра в ультиматум
Как возникает стадный инстинкт
Умеете ли вы кататься на каноэ?

Глава 11. Уроки нашей иррациональности: зачем нужен тест

Прозорливый Гедеон и «отсталые» пиявки

Благодарности
Список соавторов
Библиография и дополнительные источники
Примечания

Share on Facebook

Похожие обзоры: