Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Дэн КеннедиКнига: Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, 2010 год, 208 стр.

Автор: Дэн Кеннеди

Тематика: Копирайтинг

Купить

Краткое описание книги:

Книга Дэна Кеннеди “Продающее письмо” не просто сборник замечательных советов для копирайтера. Это пошаговый алгоритм написания правильного и грамотного рекламного письма, которое приведет к вам клиентов. Прочитав эту бизнес-книгу, вам не потребуются рекламные агентства или специальный отдел – написанное вами письмо будет готово для размещения в интернете, отправиться адресату по почте, e-mail и даже почтовым голубем. Результат не заставит себя ждать. В книге множество примеров, шаблонов писем, предназначенных для отправки по электронной и наземной почте.

Читайте далее: некоторые из советов Дэна Кеннеди, приведенных в книге “Продающее письмо” и основные способы использования рекламных писем для вашего бизнеса и клиентов.

Как составить Продающее письмо

  1. Влезьте в шкуру клиента. Как понять клиента и его потребности? Что наиболее важно для вашего адресата? Шаг 1.
  2. Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено. От 10 до 30%% почты не доходят до своих адресатов. Какие же препятствия возникают на пути письма и как их преодолеть? Шаг 4.
  3. Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали. У успешных писем должен быть заголовок. Как его написать? Как обратиться к высшим руководителям и как обратиться к обычным людям? Шаг 6.
  4. Цена не должна быть пугалом. Еще до того как начать писать письмо, нужно задуматься как представить цену так, чтобы она оказывала наименьшее влияние на покупателя. Советы по этому вопросу и формулы как обойти вопрос цены читайте: шаг 7.
  5. Поощряйте незамедлительный ответ. Как заставить человека откликнуться немедленно, не откладывая “в долгий ящик”? Шаг 13.
  6. Прислушайтесь к мнению других. Чем опытнее человек, с которым вы советуетесь, тем лучший совет он вам даст. Шаг 25.
  7. Отправляйте! Вы думаете, что работа закончена на этапе подготовки письма? Вы ошибаетесь. Как отправить письма узкому кругу клиентов? Как правильно сделать массовую рассылку? Шаг 28.

Основные способы использования рекламных писем для вашего бизнеса и клиентов.

  1. Чтобы подать хороший пример. Считайте, что теперь у вас есть контролируемый, управляемый и предсказуемый источник примеров для людей, занимающихся продажами.
  2. В помощь телефонному маркетингу. Многие специалисты в данной области признают, что результат будет гораздо лучше, если сначала отправить письмо, а уже потом позвонить.
  3. Чтобы привлечь много покупателей в магазин. Информировать о новостях вашего бизнеса можно не только существующих клиентов, но и жителей района или сотрудников офисов, находящихся поблизости.
  4. Чтобы побудить людей обращаться к вам. Это будет особенно полезно фирмам и предпринимателям, оказывающим услуги.
  5. Чтобы познакомить бывших и настоящих клиентов с новыми товарами или услугами. Клиенты чаще покупают знакомую им продукцию и обходят стороной новую.
  6. Чтобы прямо продавать товар по почте. Фирмы, занятые в данной области могут также эффективно использовать рекламные письма.
  7. Чтобы сократить случаи возврата денег, общаясь с клиентом уже после того, как он совершил покупку. Клиент может передумать и отказаться от покупки независимо от причин. Но помешать этому может хорошее рекламное письмо, отправленное сразу после совершения покупки.
  8. Для писем различным компаниям и  индивидуальным клиентам, а также просто для общения. Когда вы пишете письмо (независимо от адресата), вы пытаетесь продать хотя бы свое мнение, если не что-то большее. Поэтому принципы, описанные в этой книге, можно использовать и в общении, когда вы пытаетесь убедить кого-то в своей правоте. Если вы тщательно изучите эти принципы и будете их использовать, у вас сильно улучшатся навыки общения.
Share on Facebook

Похожие обзоры: