Проверенные методы рекламы. Джон Кейплз Книга: Проверенные методы рекламы, 2011 год, 400 стр.
    Автор: Джон Кейплз, предисловие Дэвид Огилви Тематика: Реклама

    Купить

    Краткое описание книги

    Джон Кейплз пишет, что одна реклама может продавать в 19,5 раза больше, чем другая. Это утверждение демонстрирует гигантскую разницу между хорошей рекламой и плохой. Вы повысите ваши шансы создания хорошей рекламы, если прочитаете бизнес книгу "Проверенные методы рекламы" и запомните выводы, в ней приведенные.
    Как показывает опыт компаний, факторы, которые работают в рекламе товаров, заказываемых по почте, работают также хорошо в любой рекламе. Но подавляющее большинство людей, работающих в агентствах, и почти все их клиенты никогда не слышали об этих факторах. Поэтому они безнадежно буксуют на скользкой поверхности не относящегося к делу великолепия. Они тратят миллионы на плохую рекламу, в то время как хорошая реклама продает в 19,5 раза больше. Методы автора являются эмпирическими  и прагматичными. Кроме того, он креативен. Он приводит измеренные баллы эффективности знаменитых примеров рекламы. Он не только страстный аналитик и учитель в области рекламы, но и высококлассный специалист в области ее написания - один из самых эффективных, которые когда-либо существовали. Два наиболее важных момента, которые вы узнаете из книги "Проверенные методы рекламы":
    1. Пояснение научных принципов, усвоенные создателями рекламы, которые по результатам действительных тестов позволят понять, какой тип рекламы продает максимальный объем товаров, какие заголовки привлекают наибольшее число читателей и какие публикации являются лучшими, а также какой тип иллюстраций и макет рекламы являются наиболее эффективными.
  • Разъяснение самих методов тестирования, чтобы вы смогла определить для себя, какие именно заголовки, обращения, иллюстрации, текст и медийные средства подачи рекламы являются для вас наилучшими.
  • Из книги Джона Кейплза "Проверенные методы рекламы" вы узнаете:

    Три класса успешных заголовков

    • Интерес к самому себе. Заголовки, которые обращаются к интересу читателя к самому себе, основанные на выгодах для читателя.
    • Новости. Заголовки, приносящие с собой новости
    • Любопытство. Заголовки, которые возбуждают любопытство.
    35 проверенных формул заголовков
    • Проверенные формулы для новостных заголовков.
    4. Начните ваш заголовок со слова "новый" 7. Вставьте дату в ваш заголовок.
    • Проверенные формулы для заголовков, которые касаются цены.
    11. Указывайте специальное предложение товара. 14. Предложите ценную информацию.
    • Проверенные формулы с использованием ключевых слов в заголовках.
    17. Начните ваш заголовок со слова "как". 24. Начните ваш заголовок со слова "если". 26. Используйте заголовок в стиле свидетельств. 31. Предупредите покупателя, что покупать не надо.

    Техника поиска и использования успешно работающих обращений:

    1. Нужно руководствоваться рациональной причиной, а не только чувствами, когда вы выбираете обращение, которое будете использовать. 2. Протестируйте несколько различных обращений. 3. Проанализировав результаты, определите какое обращение выиграло. 4. Инвестируйте в рекламу, основанную на наиболее эффективном обращении, используйте его во всех видах рекламы.

    13 типов текста для рекламы, которые рекомендуется использовать в СМИ:

    1. Текст с непосредственным описанием. 4. Образный текст. 6. Комбинированный текст: набор фактов и стиля. 11. Текст, дразнящий читателя.

    3 типа текста, которые нужно использовать осторожно:

    2. "Умные" тексты. 3. Юмористические тексты.

    3 типа текста, которые нужно избегать:

    1. Поэтический текст. 3. Текст, в который невозможно поверить.

    20 способов умножить продающую силу текста:

    1. Используйте в тексте глаголы настоящего времени второго лица. 6. Предоставляйте бесплатную информацию. 12. Не помогайте вашим конкурентам. 15. Избегайте мудреных слоганов. 20. Побуждайте читателя к действию.

    32 способа увеличить число откликов на рекламу:

    1. Упоминайте о предложении в заголовке. 8. Поместите в буклет мнение знаменитого человека. 11. Включайте купон. 17. Подчеркивайте, что читатель "не имеет обязательств". 26. "Снимайте сливки" с нескольких рынков. 31. Изучайте предложения конкурентов.

    17 способов протестировать вашу рекламу:

    3. Тест мнений с помощью интервью. 7. Тест рекламы со скрытыми предложениями. 13. Тест продаж в отдельных городах. Кроме того, из книги "Проверенные методы рекламы" вы узнаете правила написания заголовков, как вложить в текст рекламы энтузиазм, как избежать наиболее часто встречающихся проблем при написании текста, как привлекать аудиторию массового рынка, как заставить работать небольшую рекламу и многое другое.

    Share on Facebook