Проверенные методы рекламы. Джон Кейплз

Книга: Проверенные методы рекламы, 2011 год, 400 стр.

    Автор: Джон Кейплз, предисловие Дэвид Огилви

    Тематика: Реклама

    Купить

    Краткое описание книги

    Джон Кейплз пишет, что одна реклама может продавать в 19,5 раза больше, чем другая. Это утверждение демонстрирует гигантскую разницу между хорошей рекламой и плохой. Вы повысите ваши шансы создания хорошей рекламы, если прочитаете бизнес книгу “Проверенные методы рекламы и запомните выводы, в ней приведенные.


    Как показывает опыт компаний, факторы, которые работают в рекламе товаров, заказываемых по почте, работают также хорошо в любой рекламе. Но подавляющее большинство людей, работающих в агентствах, и почти все их клиенты никогда не слышали об этих факторах. Поэтому они безнадежно буксуют на скользкой поверхности не относящегося к делу великолепия. Они тратят миллионы на плохую рекламу, в то время как хорошая реклама продает в 19,5 раза больше.

    Методы автора являются эмпирическими  и прагматичными. Кроме того, он креативен. Он приводит измеренные баллы эффективности знаменитых примеров рекламы. Он не только страстный аналитик и учитель в области рекламы, но и высококлассный специалист в области ее написания – один из самых эффективных, которые когда-либо существовали.

    Два наиболее важных момента, которые вы узнаете из книги “Проверенные методы рекламы“:

    1. Пояснение научных принципов, усвоенные создателями рекламы, которые по результатам действительных тестов позволят понять, какой тип рекламы продает максимальный объем товаров, какие заголовки привлекают наибольшее число читателей и какие публикации являются лучшими, а также какой тип иллюстраций и макет рекламы являются наиболее эффективными.
  • Разъяснение самих методов тестирования, чтобы вы смогла определить для себя, какие именно заголовки, обращения, иллюстрации, текст и медийные средства подачи рекламы являются для вас наилучшими.
  • Из книги Джона Кейплза “Проверенные методы рекламы” вы узнаете:

    Три класса успешных заголовков

    • Интерес к самому себе. Заголовки, которые обращаются к интересу читателя к самому себе, основанные на выгодах для читателя.
    • Новости. Заголовки, приносящие с собой новости
    • Любопытство. Заголовки, которые возбуждают любопытство.

    35 проверенных формул заголовков

    • Проверенные формулы для новостных заголовков.

    4. Начните ваш заголовок со слова “новый”

    7. Вставьте дату в ваш заголовок.

    • Проверенные формулы для заголовков, которые касаются цены.

    11. Указывайте специальное предложение товара.

    14. Предложите ценную информацию.

    • Проверенные формулы с использованием ключевых слов в заголовках.

    17. Начните ваш заголовок со слова “как”.

    24. Начните ваш заголовок со слова “если”.

    26. Используйте заголовок в стиле свидетельств.

    31. Предупредите покупателя, что покупать не надо.

    Техника поиска и использования успешно работающих обращений:

    1. Нужно руководствоваться рациональной причиной, а не только чувствами, когда вы выбираете обращение, которое будете использовать.

    2. Протестируйте несколько различных обращений.

    3. Проанализировав результаты, определите какое обращение выиграло.

    4. Инвестируйте в рекламу, основанную на наиболее эффективном обращении, используйте его во всех видах рекламы.

    13 типов текста для рекламы, которые рекомендуется использовать в СМИ:

    1. Текст с непосредственным описанием.

    4. Образный текст.

    6. Комбинированный текст: набор фактов и стиля.

    11. Текст, дразнящий читателя.

    3 типа текста, которые нужно использовать осторожно:

    2. “Умные” тексты.

    3. Юмористические тексты.

    3 типа текста, которые нужно избегать:

    1. Поэтический текст.

    3. Текст, в который невозможно поверить.

    20 способов умножить продающую силу текста:

    1. Используйте в тексте глаголы настоящего времени второго лица.

    6. Предоставляйте бесплатную информацию.

    12. Не помогайте вашим конкурентам.

    15. Избегайте мудреных слоганов.

    20. Побуждайте читателя к действию.

    32 способа увеличить число откликов на рекламу:

    1. Упоминайте о предложении в заголовке.

    8. Поместите в буклет мнение знаменитого человека.

    11. Включайте купон.

    17. Подчеркивайте, что читатель “не имеет обязательств”.

    26. “Снимайте сливки” с нескольких рынков.

    31. Изучайте предложения конкурентов.

    17 способов протестировать вашу рекламу:

    3. Тест мнений с помощью интервью.

    7. Тест рекламы со скрытыми предложениями.

    13. Тест продаж в отдельных городах.

    Кроме того, из книги “Проверенные методы рекламы” вы узнаете правила написания заголовков, как вложить в текст рекламы энтузиазм, как избежать наиболее часто встречающихся проблем при написании текста, как привлекать аудиторию массового рынка, как заставить работать небольшую рекламу и многое другое.

    Share on Facebook

    Похожие обзоры: