Договориться можно обо всем
Книга: Договориться можно обо всем, 409 стр., 2011 год

Автор: Гэвин Кеннеди

Тематика: Переговоры

Взял почитать у коллеги. Не отдам, наверное, до того, пока не куплю себе.
Коротко: “Договориться можно обо всем” – лучшая книга по переговорам, которую читал, а прочел немало. В книге куча прикладных тестов. И сценариев моделирования. Читать только с ручкой и блокнотом. При чтении возникает масса вопросов к себе, своему поведению в переговорах.
В начале чтения оказался Бараном (Овцой, автор разделяет на 4 типа переговорщиков).
По мере чтения — вчера возники конфликтные переговоры по юр. вопросам, оппонент просто влетел в тупик за 5 минут переговоров, причем ловушку себе поставил сам, я ею только попользовался.
Решения тестов настолько интересные, что иногда чуть не плюешься от досады на себя…. когда вспоминаешь насколько неправильно вел переговоры, не понимая определенных моментов.

3 цитаты из половины прочитаной книги:
1. «За свою жизнь я был знаком с массой умных людей, многие из которых вызывали у меня чувство трепетного восхищения. Интеллектуальные гиганты гордо ступают по планете, а мы, работяги–искатели здравого смысла, лишь стараемся вовремя убраться с дороги, чтобы титаны мысли случайно — а то и намеренно — нас не раздавили.»
2. «Беспокоиться о деталях в условиях контракта нужно до того, как перо коснется бумаги, а не после — в офисе вашего адвоката. Приводить с собой адвоката тоже не слишком полезно: юристы склонны совать палки во все мыслимые колеса любого контракта, но зато потом мастерски уходят от всякой ответственности за сорванные ими сделки.”
3.И помните: во всех переговорах есть четыре ключевых информационных момента. Вам известны два из них: с чем вы намерены войти в процесс и с чем выйти из него. Вам необходимо узнать и третий: с чем войдут они. Вы не можете знать, с чем они собираются выйти, но если вы не знаете, где и с чем они войдут, то дело кончится тем, что вы будете вести переговоры с самим собой.

Автор: Владимир

Share on Facebook

Похожие обзоры: