Стартап вокруг клиента
Книга: Стартап вокруг клиента, 2011 год, 168 стр.

Автор: Брент Купер и Патрик Власковиц

Тематика: стартап
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги

Сажать сад вокруг построенного дома, а не строить дом, втискивая его между деревьев сада, – идея, изложенная в книге “Стартап вокруг клиента“, не новая, логичная, но неожиданная.

Стандартная практика подгонять потребителя под изготовленный продукт – этим путем идут 95% производителей,  вкладывая огромные средства в рекламу, упаковку и раскрутку уже созданного товара. Брент Купер и Патрик Власковиц предлагают новый подход: определиться с “домом”, вокруг которого хотим видеть “сад”. Гораздо легче показать необходимость в вашем продукте потребителю, если знать его потребности. Гораздо эффективнее работать, зная и учитывая тип рынка, а возможно и поменять его. Обеспечить продажи новому продукту с первых дней на рынке и максимально быстро вывести  его на массовые продажи – все это поможет построить надежный и растущий бизнес.

В книге “Стартап вокруг клиента” вы найдете подробную инструкцию по развитию клиента: зачем это делать, что работает и что не работает, как изучить клиента. Брент Купер и Патрик Власковиц дают схему составления плана применения развития клиента к вашей бизнес-модели, что позволит найти в ней критические точки. Вы сможете распознать вашу экосистему, риски и расставить приоритеты в бизнес-этапах.

Кейсы помогут наглядно увидеть как это работает.

Одна из фишек книги

8 шагов, чтобы найти клиента

  • ШАГ 1: задокументировать гипотезы. Вы не можете проверить свои гипотезы до тех пор, пока не создадите их. Напишите то, что на ваш взгляд, является верным по вашей бизнес-идее и почему она выигрышная.
  • ШАГ 2: провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей. Задокументируйте все утверждения, которые требуются для построения, нахождения рынка сбыта и продажи вашего продукта установленному сегменту рынка.
  • ШАГ 3: найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться.
  • ШАГ 4: обратиться к потенциальным клиентам.
  • ШАГ 5: заинтересовать потенциальных клиентов.
  • ШАГ 6: контрольная точка. Фаза 1/Сбор информации/Измерение/Тест
  • ШАГ 7: найти соответствующие проблему и решение
  • ШАГ 8: контрольная точка.Фаза 2/Сбор информации/Измерение/Тест

А также вы узнаете про ловушки, подстерегающие вас на каждом из этапов, получите упражнения, применимые к вашему бизнесу и найдете примеры и алгоритмы выполнения тех или иных шагов.

Share on Facebook

Похожие обзоры: