Книга: Стартапы. Профессиональные игры Кремниевой долины

Купить

Предисловие РБК

Горе от ума. Венчурное прочтение

Отношения предпринимателей и венчурных капи­талистов – темный лес, тонкая игра и совершен­но нетривиальная область человеческих моти­вов и эмоций. Никаких железных правил, только примерные ориентиры и сплошная психология. Психопатологии встречаются с обеих сторон. Доводилось слышать, как команда ученых из хабаровского НИИ лесной промышленности жаловалась на потенциальных инвесторов. Коммерческая структура, которой показали разработанный учеными способ глубокой переработки леса и получения раз­ных полезных веществ, сказала: хорошо, давайте ваше изобре­тение, мы сделаем все – внедрение, производство, маркетинг, сбыт, но за это хотим долю в 90%. Обескураженные ученые не согласились. Попадались и предприниматели, которые, взяв деньги у одного инвестора, легко его забывали (потому что «неправильный») и снова под ту же разработку брали деньги у другого инвестора. «А я так хитро запатентовал, что все основные инновации остаются у меня», – раскрывал секреты своего мастерства веселый и находчивый изобретатель.

Почему бурлят столь нешуточные страсти на поле венчурных инвестиций – понятно. Одни игроки делятся с посторонними людьми делом всей своей жизни, а вторые вкладывают свои кровные в продукт чужого ума, исходя во многом из интуиции. Каждому есть что терять, поскольку выигрыш в этой игре может быть очень большим.

Проблема еще в том, что разработчики, предприниматели и инвесторы говорят на разных языках. И это намного более разные языки, чем русский и английский, так как базируются на совершенно разных мотивах, стремлениях и представлениях о жизни.

Вообще венчурный бизнес – это не столько рынок бизнес-правил, сколько рынок репутаций. То есть сильно персонифи¬цирован. Здесь нельзя оценить проект стандартными способами, поскольку самого бизнеса еще нет, оценки делаются с учетом интуиции и прогнозирования.

«Стартапы: профессиональные игры Кремниевой долины», как назвал свою книгу Уильям Дрейпер III, – это игры разума. Они наполняют кровь адреналином и изматывают. В общем, типичное горе от ума. Но какое же оно притягательное! Дрейпер – яркий тому пример. Венчурное инвестирование у него в крови, и это у него наследственное: его отец, тоже Уильям Дрейпер, был пионером американского венчурного капитализма, это он оформил первое в мире Limited Partnership. А сын Дрейпера III, Тим, основатель Draper Fisher Jurvetson и DFJ Global Network, считается одним из самых видных и успешных венчурных капиталистов современности.

У самого Дрейпера III за плечами несколько сотен инвестиций в стартапы. Богатый жизненный опыт, множество встреч с венчурными капиталистами и предпринимателями и позволили ему написать интересную книжку. Которую он посвятил предпринимателям всего мира. Это не только истории предпринимательского успеха, о которых не рассказывает и не пишет только ленивый, но и истории поражений в играх разума, о которых, как считает Уильям Дрейпер, он просто обязан поведать миру.

Все три Дрейпера сыграли важную объединяющую роль в становлении венчурно-предпринимательской экосистемы США. У РВК как института развития аналогичная роль: мы должны создать такие элементы мотивации, которые бы заставили все стороны российского рынка венчурного инвестирования садиться за стол и договариваться. Игроки должны искать общий язык, разработчики – думать о том, как соответствовать ожиданиям инвесторов. Другого пути нет: игроки рынка просто обречены на то, чтобы договариваться.

 

Редколлегия «Библиотеки РВК»

Share on Facebook

Похожие обзоры: