Как убедить, что ты правКнига: Как убедить, что ты прав

Автор:  Ричард Шелл,  Марио Мусса

Тематика: Переговоры

 

 

Именитые преподаватели Уортонской школы бизнеса написали книгу о дипломатии убеждения. Если книга “Идеальный питч” предлагает больше агрессивное и “однонаправленное” убеждение, то тут вы можете ознакомиться с тем,как убеждать принято у дипломатов.
Огромный плюс книги, который отметил и Роберт Чалдини, этот системность и четкость подачи информации.

 Пролистать

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/psychology/54/3956/ 

 

Share on Facebook 0 комм.

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделокКнига: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Автор: Орен Клафф

Тематика: Проведение презентаций, переговоров

Вы наверняка подозревали…

Что на деле все совсем не так. Что когда вы выходите с красивой презентацией перед инвесторами (или руководством) манна не начинает сыпаться сама по себе и деньги не начинают течь на счет.

И учебники на самом деле врут

Или просто недоговаривают правду. Вам рассказывают о том, как нужно начинать презентацию. Как нужно привлечь внимание аудитории, вести свою линию убеждения.

Все советы вроде бы хорошо звучат и даже иногда удается им следовать.

Но все заканчивается.

Да, все заканчивается в один момент. Когда из аудитории встает старший и говорит: “Ребята, меня это не интересует. Скажите мне всего две вещи – сколько вы платите себе и какие у вас расходы”.

В такие моменты ноги начинают подкашиваться, мысли исчезают, настроение падает. Ваш план разбит одной несвоевременной фразой.

А как вам такой вариант. Вы приходите на встречу, а вам говорят (после получасового ожидания) “У меня есть всего лишь 15 минут. Я вас слушаю”. Или еще хуже – вы приходите, а вам сообщают что босс не смог приехать и вы будете говорить с его замами и подчиненными.

Бывало такое? Полный провал, правда?

Если вы планируете выступать исключительно в семейном кругу и показывать свои пауерпоинты подчиненным, то дальше читать не стоит. Во всех же остальных случаях рекомендую купить и внимательно прочесть книгу “Идеальный питч“. И вот почему:

1. Автор книги, Клафф Орен, собрал для разных компаний 400 млн $. Он приходил к инвесторам и делал то, что американцы называют “питч”. Это не просто презентация, это продажа в реальных условиях.

2. Клафф Орен добывал деньги у самого дьявола. Он приходил туда, где его не ждали. Ему демонстрировали равнодушие, безразличие, иногда презрение. В большинстве случаев он выходил победителем не смотря ни на что.

3. Эта книга о том, как происходят важные презентации или продажи на самом деле. А не о сферических продажах в вакууме.

Что за методика?

Орен предлагает методику фрейминга. Кратко суть заключается в том, что нужно учитывать позиции, или “фреймы” сторон еще до того, как вы произнесете первое слово. Ведь многие переговоры проигрываются еще до их старта.

Если фрейм другой стороны вас не устраивает, то вы его можете поменять. И книга как раз об этом.

Немного отзывов

Книга крутая – это наше мнение. Вот мнение тех, кто ею пользуется:

Быстро, круто и исключительно практично!
Джо Салливан, основатель, Flextronics

Это следующий шаг после Нейла Страусса и теории игр. “Идеальный питч” – следующий этап развития в социальной динамике
Джош Уитфорд, основатель, Echelon Media

” Идеальный питч” предлагает новый метод, который сделает вас на голову выше всех остальных конкурентов”
Джейсон Джоунс, Старший вице-президент, Jones Lang LaSalle


 

Купить книгу “Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок” в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/speaking/79/3967/

 

Share on Facebook 0 комм.

Переговоры. Полный курс. Гэвин Кеннеди

Книга: Переговоры. Полный курс, 2011 год, 387 стр.

Автор: Гевин Кеннеди

Тематика: переговоры

Купить

Краткое описание книги:

Новинка “Переговоры. Полный курс” от автора бест-селлера “Договориться можно обо всемГевина Кеннеди точно займет свое место в ряду лучших книг по переговорам. Четкое, структурированное руководство для тех, кто привык добиваться своего в общении. Как правильно подготовиться в переговорам – как определить цель и задачи, приоритеты и объекты торга. Как правильно вести себя лицом к лицу с собеседником, как не попасть в расставленные ловушки, но самому правильно использоватсь различные уловки. Что такое неконструктивное поведение и чем оно грозит вашим переговорам, как относиться к манипуляциям и что такое рациональные переговоры. Как научится правильно задавать вопросы, чтобы получить нужные вам ответы – все это и многое другое в книге Гевина Кеннеди “Переговоры. Полный курс”.

Кеннеди предлагает не “тянуть одеяло на себя”, а подготовить и провести такие переговоры, чтобы обе стороны остались довольны результатом. Автор с 25летним опытом бизнес-тренера и переговорощика делится своими исследованиями, а также предлагает упражнения и практические задания по материалу книги.

Must read для менеджеров всех уровней и направлений, собственников бизнеса, тренеров, студентов, а также для всех, кто связан с ведением переговоров. Станьте гуру в этом важном и непростом деле с помощью “Переговоры. Полный курс“!

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ПРЕДИСЛОВИЕ
БЛАГОДАРНОСТИ

ВЕДЕНИЕ
Переговоры
Принятие решения
Что такое переговоры?
Торг по поводу цен и условий
Обещания
Собаки не станут вести переговоры над костью
Интересы и благотворительность
Джон Нэш и проблема торгов
Проблема реальных торгов
Выгоды торгов
ДИАЛОГ
1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС

Модели переговоров
Трехступенчатая модель Дуглас
Восьмиступенчатая модель Гулливера
Восьмиэтапная модель Кеннеди
Две модификации модели
2. ПЕРВЫЙ ЭТАП – ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Время для подготовки
О чем эти переговоры?
Каковы ваши интересы?
Что такое переговорные вопросы?
Каковы ваши приоритеты?
Диапазон переговоров
Излишки переговорщиков
Объекты торга
Расширенная таблица подготовки Медотек® РРЕР
Процесс подготовки и вопрос силы
Что такое сила?
Зависимость и заинтересованность
Аткинсон о силе
Подготовка программы действий менеджмента
3. ВТОРОЙ ЭТАП – ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Обсуждение
Неконструктивное поведение
Манипулятивные уловки
По законам улицы?
Силовые уловки
Вербальные уловки
Деструктивное переговорное поведение
Эффективное поведение
Язык переговоров
Искусство задавать вопросы
Конструктивное переговорное поведение
4. ТРЕТИЙ ЭТАП – ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Роль личности в переговорном процессе
Личностные стили переговорщиков
Психология и личности переговорщиков
Руководство по личностным характеристикам
Игры типа «Дилемма заключенного»
Основные цвета переговоров
Результат или отношения
«Фиолетовый» принцип обусловленности
Мифы о добровольных уступках
Уловки при внесении предложений и торге
«Красный» стиль в сфере посреднических услуг
«Красный» стиль в сфере страхования
«Красный» в сфере закупок
«Красный» стиль в сфере бизнеса
«Красный» стиль и закон
Трудные переговорщики
Сила на этапе внесения предложений и торга
Использование метода оценки силы Аткинсона..
Завершение этапа торга
Способы завершения торга
Заключение соглашения
5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
Притягательная сила рациональности.
Типичные переговорные ошибки
Простая модель Саймона
Принципиальные переговоры
Правила принципиальных переговоров
Быть выше принципов?
Переговорщик в роли посредника
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Программа исследований практикующего переговорщика..
Идеальные переговоры?
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Библиография
Приложение 2. Упражнение на использование
принципа обусловленности
Приложение 3. Практическое задание
ПРИМЕЧАНИЯ

КУПИТЬ КНИГУ ГЕВИНА КЕННЕДИ “ПЕРЕГОВОРЫ. ПОЛНЫЙ КУРС”

Купить


Share on Facebook 1 комм.

К выступлению готов! Презентационный конструктор. Радислав Гандапас

Книга: К выступлению готов!Презентационный конструктор, 2010 год, 208 стр.

Автор: Радислав Гандапас

Тематика: Переговоры, Публичные выступления
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги:

Сколько раз вам приходилось бывать на “чудо-презентациях”, переполненных цифрами, графиками и кривыми, которые можно найти в сети в свободном доступе? Или на презентациях, где горе-ораторы просто читали слайды, немало не заботясь о том, что мешают спящим? Вам самому приходилось проводить такие презентации или предстоит в будущем? Тогда книга “К выступлению готов! Презентационный конструктор” для вас!

Как создать действительно работающую презентацию, которая выполнит не только свои задачи, но и цели (и как их не перепутать)? Как побудить слушателей сделать именно то, чего вы от них хотите? Как не попасть в ловушку и как отвечать на вопросы? Как избежать досадных оплошностей и специфических ошибок? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на страницах книги Радислава Гандапаса.

Прочитав Презентационный конструктор, вы получите инструкцию к презентационному “Lego” и сможете быстро и самостоятельно сконструировать грамотную, успешную презентацию. Само выступление перестанет мешать спать ночами, а принесет удовольствие. Книга “К выступлению готов!” окажет неоспоримую помощь тем, кто ведет любые переговоры – ведь зачастую переговоры являются мини-презентациями, на которые распространяются те же законы, достаточно будет лишь выбрать необходимые части из конструктора.

Must read для всех, кто готовит и проводит презентации, выступает перед аудиторией, представляет проекты. Для менеджеров любой ступени и направления деятельности, руководителей всех уровней, для всех тех, кто проводит переговоры.

Как же Радислав Гандапас предлагает подготовиться к успешной презентации?

Читать запись полностью…

Share on Facebook 0 комм.

Сначала скажите

Книга: Сначала скажите “НЕТ”. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов, 2011 год, 272 стр.

Автор: Джим Кэмп

Тематика: Переговоры

Купить

Краткое описание книги:

Вы абсолютно довольны тем, как проводите переговоры? Вы всегда уверены в себе и точно знаете что и когда говорить? Тогда книга Джима Кэмпа “Сначала скажите “НЕТ” вам не нужна. Это книга, открывающая новый нестандартный взгляд на переговоры. Жесткие переговоры – это не “стоять и не сдаваться”. Жесткие переговоры – это способность подвести вашего партнера к тому результату, который вам нужен. Это свобода от независящих от вас факторов и максимальная концентрация на том, на что вы можете повлиять. Жесткие переговоры – это противостояние манипуляциям собеседника. Это отсутствие неприемлемых компромиссов и бесплодных дискуссий.

Прочитав книгуСначала скажите “НЕТ, вы научитесь правильно готовиться и проводить переговоры. На что обращать внимание в своем поведении? Как и с кем разговаривать? Как и какие вопросы задавать, чтобы подтолкнуть собеседника к необходимому вам решению? Вписываются ли ваши переговоры в “бюджет” и как его правильно составить? – лишь немногие вопросы, на которые отвечает Джим Кэмп.

Обязательно к прочтению руководителям всех уровней для успешного ведения переговоров в партнерами, HR-специалистам для подготовки и обучения персонала компании, специалистам по продажам, закупкам, по работе с клиентами, а также для всех, кто ведет переговоры.

Вот некоторые “фишки” успешных переговоров:

Share on Facebook 0 комм.

Договориться можно обо всем. Гевин Кеннеди
Книга: Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых условиях, 2011 год, 414 стр.

Автор: Гэвин Кеннеди

Тематика: Переговоры

Купить

Краткое описание книги

Книга Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем – это энциклопедия “переговорщика”, незаменимое подспорье для того, кто… общается. Общается с начальством или подчиненными, партнерами или конкурентами, с детьми или родителями, даже для тех, кто общается лишь в транспорте или в магазине. Эта книга, написанная легко и доступно, поможет правильно разговаривать с людьми и добиваться бОльшего. Как правильно расставить приоритеты, как избежать ловушек, как разработать тактику и стратегию важного разговора, как исправить (казалось бы!) непоправимую ситуацию… Все это и многое другое вы найдете на страницах этой замечательной книги.

Далее вы сможете ознакомиться с основными тезисами книги Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем” и посмотреть видео по книге.

Читать запись полностью…

Share on Facebook 1 комм.

Я слышу вас насквозь, Марк Гоулстон

Книга: Я слышу вас насквозь, 2010 год, 272 стр

Автор: Марк Гоулстон

ТематикаПереговоры, психология
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги

Некоторые везучие люди, кажется, обладают волшебной палочкой, когда дело доходит до убеждения других людей принять участие в своих планах, в достижении своих целей и выполнении желаний. Но на самом деле убеждение людей не волшебство. Это искусство и… наука. И это проще, чем вы думаете. А поможет вам освоить эту науку бизнес книга Марка Гоулстона “Я слышу вас насквозь“.

Читать запись полностью…

Share on Facebook 1 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки