Жесткие продажи Заставьте людей покупать при любых обстоятельствахКнига: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Автор: Ден Кеннеди

Тематика: Продажи

 

Продажи – это неравный бой, который вы, как продавец, проиграли в самом начале.

Сегодня мы вам представляем новую книгу Дена Кеннеди. Скорее всего, вам уже не нужно рассказывать, кто это такой – вы его наверняка знаете по книгам “Жесткий менеджмент” или “Жесткий тайм-менеджмент“. На сей раз под прицел Дена попала тема продаж.

Как продавать с завязанными глазами?

Экспертиза Дена Кеннеди идет от директ-мейла и каталожной торговли.Представьте, что вам нужно отправить сто тысяч писем незнакомым людям и продать пылесосы, каждый за 399$. Вы не видите клиента, вы не можете отреагировать на его возражения, очаровать его, “растопить лед” и т.д.

Когда клиент заходит к вам в магазин, даже очень средний продавец может добиться успеха. Когда клиент держит ваше письмо над мусорным ведром, у вас нет шанса на ошибку.

Начните в директ маркетинге делать то, что вам рассказывают на тренингах по продажам и вы вылетите в трубу.

Как верно говорится в книге “Идеальный питч“, большинство продаж проиграно до их начала. И у нас есть два пути: или вытягивать заранее провальную продажу или менять ситуацию. Первый путь интересней, зато второй гораздо доходней.

Ден Кеннеди рассказывает о “takeaway selling”.  Этот подход полностью меняет диспозицию в продажах. Теперь вы не бегаете за клиентами, а разрешаете им бегать за вами. Теперь возражения отпадают на этапе формирования ожиданий. А торгов вокруг цены не возникает, так как претендентов больше, чем товаров.

Перед вами гениальная книга, которая может полностью поменять направление вашего движения. Не К клиенту, а ОТ него. Не продаем, а позиционируем. Не предлагаем, а ограничиваем. Не устраиваем скидки, а управляем ожиданиями.

Книга написана в 1994 году. Все эти подходы и технологии уже буквально “в крови” у наших звездно-полосатых коллег. Ну а мы – ура! – через 20 лет получаем к этому доступ.

“Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное – честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам”.  Евгений Колотилов,  бизнес-тренер по продажам.

 

Полистать книгу

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/sales/-1/3981/

Share on Facebook 0 комм.

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать и продавать по телефонуКнига: Мастер звонка. Как объяснять, убеждать и продавать по телефону

Автор: Евгений Жигилий

Тематика: техника звонков, продажи

 

Буквально вторая книга на тему эффектвных телефонных звонков.
Более 100 сценариев, практически на все случаи жизни. Раскрыта как тема исходящих звонков, так и входящих.

Для всех “звонящих” менеджеров must read.

Полистать книгу

Оглавление
Введение
Глава 1. С телефонного разговора начинается многое
Глава 2. Мы продаем и привлекаем
Глава 3. Работа на телефоне: очевидные преимущества
Глава 12. Алгоритм входящего звонка

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/sales/76/4010/

Share on Facebook 0 комм.

Техники холодных звонковКнига: Техники холодных звонков

Автор: Стивен Шиффман

Тематика: Продажи


 

 

Переиздание знаменитой книги Стивена Шифмана. 


Единственное и самое лучшее лекарство, если вам приходится совершать холодные звонки. Рекомендуем купить по одной книге на продавца – они ее испишут своими комментариями и вряд ли захотят с кем-то делиться.

Пролистать

Купить книгу в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/sales/-1/2168/

 

Share on Facebook 0 комм.

Арифметика продаж. Тимур Асланов

Книга: Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами, 2011 год, 160 стр

Автор: Тимур Асланов

Тематика: продажи

Купить


Оглавление “Арифметика продаж”

оглавление арифметика продаж

Share on Facebook 0 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки