Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделокКнига: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Автор: Орен Клафф

Тематика: Проведение презентаций, переговоров

Вы наверняка подозревали…

Что на деле все совсем не так. Что когда вы выходите с красивой презентацией перед инвесторами (или руководством) манна не начинает сыпаться сама по себе и деньги не начинают течь на счет.

И учебники на самом деле врут

Или просто недоговаривают правду. Вам рассказывают о том, как нужно начинать презентацию. Как нужно привлечь внимание аудитории, вести свою линию убеждения.

Все советы вроде бы хорошо звучат и даже иногда удается им следовать.

Но все заканчивается.

Да, все заканчивается в один момент. Когда из аудитории встает старший и говорит: “Ребята, меня это не интересует. Скажите мне всего две вещи – сколько вы платите себе и какие у вас расходы”.

В такие моменты ноги начинают подкашиваться, мысли исчезают, настроение падает. Ваш план разбит одной несвоевременной фразой.

А как вам такой вариант. Вы приходите на встречу, а вам говорят (после получасового ожидания) “У меня есть всего лишь 15 минут. Я вас слушаю”. Или еще хуже – вы приходите, а вам сообщают что босс не смог приехать и вы будете говорить с его замами и подчиненными.

Бывало такое? Полный провал, правда?

Если вы планируете выступать исключительно в семейном кругу и показывать свои пауерпоинты подчиненным, то дальше читать не стоит. Во всех же остальных случаях рекомендую купить и внимательно прочесть книгу “Идеальный питч“. И вот почему:

1. Автор книги, Клафф Орен, собрал для разных компаний 400 млн $. Он приходил к инвесторам и делал то, что американцы называют “питч”. Это не просто презентация, это продажа в реальных условиях.

2. Клафф Орен добывал деньги у самого дьявола. Он приходил туда, где его не ждали. Ему демонстрировали равнодушие, безразличие, иногда презрение. В большинстве случаев он выходил победителем не смотря ни на что.

3. Эта книга о том, как происходят важные презентации или продажи на самом деле. А не о сферических продажах в вакууме.

Что за методика?

Орен предлагает методику фрейминга. Кратко суть заключается в том, что нужно учитывать позиции, или “фреймы” сторон еще до того, как вы произнесете первое слово. Ведь многие переговоры проигрываются еще до их старта.

Если фрейм другой стороны вас не устраивает, то вы его можете поменять. И книга как раз об этом.

Немного отзывов

Книга крутая – это наше мнение. Вот мнение тех, кто ею пользуется:

Быстро, круто и исключительно практично!
Джо Салливан, основатель, Flextronics

Это следующий шаг после Нейла Страусса и теории игр. “Идеальный питч” – следующий этап развития в социальной динамике
Джош Уитфорд, основатель, Echelon Media

” Идеальный питч” предлагает новый метод, который сделает вас на голову выше всех остальных конкурентов”
Джейсон Джоунс, Старший вице-президент, Jones Lang LaSalle


 

Купить книгу “Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок” в интернет-магазине: http://kniga.biz.ua/book/speaking/79/3967/

 

Share on Facebook 0 комм.

К выступлению готов! Презентационный конструктор. Радислав Гандапас

Книга: К выступлению готов!Презентационный конструктор, 2010 год, 208 стр.

Автор: Радислав Гандапас

Тематика: Переговоры, Публичные выступления
Издательство:  Манн, Иванов и Фербер

Купить

Краткое описание книги:

Сколько раз вам приходилось бывать на “чудо-презентациях”, переполненных цифрами, графиками и кривыми, которые можно найти в сети в свободном доступе? Или на презентациях, где горе-ораторы просто читали слайды, немало не заботясь о том, что мешают спящим? Вам самому приходилось проводить такие презентации или предстоит в будущем? Тогда книга “К выступлению готов! Презентационный конструктор” для вас!

Как создать действительно работающую презентацию, которая выполнит не только свои задачи, но и цели (и как их не перепутать)? Как побудить слушателей сделать именно то, чего вы от них хотите? Как не попасть в ловушку и как отвечать на вопросы? Как избежать досадных оплошностей и специфических ошибок? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на страницах книги Радислава Гандапаса.

Прочитав Презентационный конструктор, вы получите инструкцию к презентационному “Lego” и сможете быстро и самостоятельно сконструировать грамотную, успешную презентацию. Само выступление перестанет мешать спать ночами, а принесет удовольствие. Книга “К выступлению готов!” окажет неоспоримую помощь тем, кто ведет любые переговоры – ведь зачастую переговоры являются мини-презентациями, на которые распространяются те же законы, достаточно будет лишь выбрать необходимые части из конструктора.

Must read для всех, кто готовит и проводит презентации, выступает перед аудиторией, представляет проекты. Для менеджеров любой ступени и направления деятельности, руководителей всех уровней, для всех тех, кто проводит переговоры.

Как же Радислав Гандапас предлагает подготовиться к успешной презентации?

Читать запись полностью…

Share on Facebook 0 комм.

Рубрики

Ссылки

Архивы

  1. Недавнее:
  2. Обзоры
  3. Комментарии

архивы

метки